Основной Поток

Контекст для B2B

2025-02-13 09:00 Контекстная реклама

Контекстная реклама для B2B в Казахстане: стратегии, подходы, отличия

B2B не работает “на потоке”.
Здесь важны точность, релевантность и качество заявок, а не массовый трафик.
📌 В этой статье — как настраивать Google Ads под B2B-направления: оборудование, опт, аутсорсинг, консалтинг, услуги для бизнеса и т.д.
🔍 Чем B2B отличается от B2C в рекламе
Параметр
B2C
B2B
Цикл сделки
1–2 дня
Недели или месяцы
Аудитория
Частные лица
Владельцы, отдел закупок, директоры
Объём заявок
Много, но не всегда качественно
Мало, но ценно
Оффер
Скидка, бонус, выгода
Надёжность, выгода, расчёты, примеры
📈 Что нужно учесть в контексте для B2B

1. Ключевые слова — максимально точные

🛑 Не “оборудование”, а “купить станок плазменной резки Алматы”

2. Объявления — под бизнес-аудиторию

  • “Для строительных компаний”
  • “Решения для бизнеса”
  • “Оптовые поставки”

3. Лендинг — с расчётом на принятие решения

  • Кейсы, отзывы B2B-клиентов
  • Коммерческое предложение PDF
  • Кнопка “Запросить счёт / КП”
📊 Какую стратегию выбрать
  • Поисковая реклама → Основной канал
  • Ремаркетинг в КМС → Возврат “думающих”
  • Формы Google → Быстрый контакт
  • Call Extension → Удобно для отделов снабжения
📞 Какие цели у B2B-рекламы
  • Собрать лиды для отдела продаж
  • Вывести новую услугу на рынок
  • Получить запросы на КП
  • Назначить встречи / Zoom
📌 Фишки, которые работают в B2B Казахстана
  • Упоминание города: “Поставки по Алматы и Астане”
  • Локальные примеры клиентов
  • “Бесплатный расчёт сметы за 1 день”
  • Наличие PDF или презентации
💡 Пример: услуги бухгалтерии для юрлиц
До:
  • Ключи широкие: “бухгалтер Алматы”
  • Много кликов, мало лидов
После:
  • Точное позиционирование: “Бухгалтерия для ТОО в Алматы”
  • Новые тексты и лендинг
  • 📈 CPL ↓ с 7500 ₸ до 2100 ₸
✅ Вывод: B2B требует другой логики
  • ✔️ Точечные ключи и УТП
  • ✔️ Визуал и тексты “для бизнеса”
  • ✔️ Цель — не клики, а релевантные заявки
📞 Запускаете рекламу на B2B? Настроим без “мусора” — только для нужной аудитории:
📱 +7 706 667 2793
📩 WhatsApp / Telegram