Google сместил акцент с ключевых слов на сигналы: качественный список клиентов помогает алгоритму искать «похожих» и сохранять низкий CPL даже при росте бюджета. Mastroke
В Performance Max audience signals стали обязательным полем: без них кампания обучается дольше и теряет до 20 % конверсий. AdNabu BlogStore Growers
По свежему бенчмарку WordStream средний CTR в 2025 г. вырос лишь на 3,7 % — рост достигается именно за счёт умного таргетинга, а не ключевых слов. WordStream
2. Какие списки собираем
Ремаркетинг сайта — все посетители за 540 дней; сегментируем по глубине просмотра.
Customer Match — e-mail + телефон из CRM / Kaspi ID (≥ 1 000 записей для рынка KZ).
Списки GA4 — события add_to_cart, begin_checkout, purchase = тёплые.
Комплексные сегменты — «Бывшие покупатели + видео-просмотр YouTube» для догрева.
3. Шаг-за-шагом: масштаб через Performance Max
Создайте новый портфельный бюджет — отдельный от поисковых кампаний.
В P-Max добавьте Audience Signals:
Customer Match — «Покупатели KZ 2024–2025»;
Custom Segment — ключевые фразы с конверсий топ-5;
In-market + Affinity для подстраховки.
Установите tROAS = среднему ROAS последних 30 дней + 10 %.
Расширяйте бюджет +20 % каждые 7 дней, если ROAS держится.
Раз в 3 дня смотрите Asset Report и отключайте креативы с CTR < 1 %. PPC Hero
4. Скейлим поисковые кампании через RLSA
Создаём дубликат группы ключей с модификатором «Списки наблюдения» и добавляем Customer Match + All Users.
Ставка +15 % для списка «Покупатели 90 дн.».
Дневной лимит повышаем на 25 %, чтобы тест собрать быстрее.
Отчёт показывает, что RLSA-клики дают до 5,1× конверсий при росте бюджета 4× — на примере e-commerce-кейса 2025. Search Scientists
Google заменил Similar Audiences на Search Themes: создаём Custom Segment с ключевыми интересами клиентов.
Добавляем сегмент в Audience Signals — получаем свежий холодный трафик с CPL не выше ±10 % от ремаркетинга.
6. Типичные ошибки
Небольшой список (<1 000) — алгоритм не видит паттернов, CPC растёт.
Смешанные гео в одном списке (Алматы + регионы) — лучше разделить, чтобы вручную корректировать ставки.
Отсутствие frequency cap в Display/YouTube — аудитория «выгорает», CTR падает. inbeat.agency
7. Метрики контроля
ROAS +15 % за 30 дней при +20 % бюджете.
CPL не растёт > 5 %.
Импрессион-шэр на бренд ≥ 95 %; на cold-аудиторию – рост показов ≥ 10 %.
💡 Итог
Грамотное масштабирование в 2025-м строится на аудиториях: Customer Match, ремаркетинг и сигналы в Performance Max позволяют удваивать бюджет без скачка CPL. Разделяйте списки по городу, следите за Asset Report и постепенно повышайте лимит — тогда рост будет контролируемым и прибыльным.
📞 Нужно быстро вырасти через аудитории?
Соберём списки, подключим P-Max и поставим скрипт алертов за 72 ч.