Основной Поток

За что вы платите в онлайн-рекламе

2025-08-21 09:00 Контекстная реклама

Где показывается реклама

• Поиск: объявления над результатами — «купить/заказать/цена».
• Сети и видео: YouTube, РСЯ/КМС, Discover, Gmail — баннеры и ролики.
• Карты и локальные карточки: «Позвонить», «Построить маршрут», «Сообщение».

За что списывают деньги

• CPC (cost per click): оплачиваете клик по объявлению — чаще в поиске.
• CPM/CPV: плата за 1000 показов или за просмотр видео — в сетях/YouTube.
• CPA (cost per action): цена заявки — расчётная метрика: расходы ÷ количество заявок.

Что считать «заявкой» (и как её увидеть в отчётах)

Звонок на номер (клик по «tel:»), отправка формы, сообщение в WhatsApp/Telegram, покупка в корзине.
Чтобы заявки считались:
  1. подключите один счётчик (GA4 или Метрика);
  2. отметьте одну цель «Заявка» (клик по кнопке/отправка формы) — без кода, через стандартные настройки.

Сколько дать на тест — простая формула

Тестовый бюджет = желаемая цена заявки × 20–30 заявок.
Пример: хотите CPL 5 000 ₸ → тест 100–150 тыс. ₸ на 10–14 дней.
Это даёт алгоритмам время обучиться и вам — статистику для решений.

Окупаемость «на пальцах»

• CPL/CPA: сколько стоит одна заявка.
• CR: какая доля заявок становится продажами.
• ROAS = выручка ÷ расходы на рекламу.
Потратили 200 000 ₸, продали на 800 000 ₸ → ROAS = 4 (хорошо для большинства ниш). Если ROAS низкий — проверьте оффер, цены, скорость сайта.

Как не сливать бюджет

• Не стартуйте с слишком широких ключей — добавьте минус-слова: «бесплатно», «вакансии», «отзывы», «как сделать самому».
• Не ставьте гео «весь Казахстан», если работаете только Алматы/Астана — лишний трафик ≠ продажи.
• Проверьте лендинг: цена, оффер, контакты, WhatsApp/Telegram, адрес/карта — всё на первом экране.
• Не включайте все авто-советы разом — меняйте по одному и проверяйте эффект.
• Настройте расписание показов: отключите ночные часы, если не отвечаете на звонки.

Чек-лист запуска за 1 день

  1. Цель «Заявка» подключена в GA4/Метрике.
  2. Гео — нужные города/радиус (Алматы, Астана, свои районы).
  3. Ключевые запросы + список минус-слов.
  4. Объявления с понятным оффером: цена, срок, «Kaspi QR», доставка по KZ.
  5. Лендинг быстрый (INP < 200 мс, LCP ≤ 2,5 с), кнопки «Позвонить/WhatsApp» видны сразу.
  6. Бюджет теста на 10–14 дней, без «дёрганья» ставок каждый час.
  7. Каждые 2–3 дня: чистим поисковые фразы, выключаем слабые объявления, проверяем заявки.

Метрики успеха на старте

• CTR объявлений растёт (значит, формулировки понятны).
• CPL укладывается в план ±10 %.
• Доля целевых звонков/форм растёт неделя к неделе.
• ROAS ≥ 3–4 (для услуг и e-commerce стартовый ориентир).

Частые вопросы

— За что лучше платить: клики или показы?
Для спроса «здесь и сейчас» — клики (поиск). Для охвата и «догрева» — показы/видео (сети/YouTube).
— Когда ждать первые заявки?
Первые — в день запуска, стабильная динамика — после 7–14 дней чистки запросов и правки оффера.
— Что важнее: трафик или сайт?
И то, и другое. Реклама приведёт людей, но лендинг превращает их в продажи.
💡 Итог
Вы платите не «за Google», а за шанс привести нужного человека. Если задать правильные города и запросы, сделать понятный оффер и включить цель «Заявка», бюджет превращается в измеримые лиды и продажи — без лишних трат.
📞 Хотите запустить рекламу «под ключ» и уложиться в план по CPL?
Соберём ключи, настроим цели и объявления, подчистим трафик и ускорим лендинг за 72 ч:
+7 706 667 2793 — WhatsApp / Telegram — консультация бесплатно.