Сравниваем две системы поисковой рекламы без мифов: где больше спроса, как оценивать стоимость и качество заявок, когда начинать с Google Ads и когда имеет смысл подключать Яндекс Директ.
Один из частых вопросов бизнеса в Алматы — где запускать контекстную рекламу: в Google Ads или Яндекс Директ.
Простой ответ «Google лучше» или «в Яндексе дешевле» почти всегда слишком примитивен.
Обе системы способны приводить клиентов в Казахстане, но объём аудитории, аукцион, алгоритмы и качество трафика могут отличаться даже в одной нише.
Выбирать рекламную систему нужно не по стоимости клика и не по привычке подрядчика. Главный критерий — стоимость качественного клиента и экономика продаж.
Google или Яндекс: что происходит в Казахстане
На уровне Казахстана Google остаётся крупнейшей поисковой системой, но доля Яндекса тоже существенна.
Поэтому называть Яндекс Директ «мёртвым» или почти бесполезным каналом неправильно.
При этом открытая статистика по всему Казахстану не позволяет автоматически сделать точный вывод о распределении аудитории именно в Алматы и тем более в конкретной нише.
Реальный ответ для бизнеса дают не общие доли поисковиков, а статистика конкретных рекламных кампаний: спрос, CPC, CPL, качество лида, продажи и CAC.
Ключевое отличие Google Ads и Яндекс Директ
Обе платформы позволяют показывать рекламу пользователю в момент, когда он ищет товар или услугу.
Но это два разных рекламных аукциона с разной аудиторией.
| Критерий | Google Ads | Яндекс Директ |
|---|---|---|
| Поисковая аудитория | Большая доля поискового рынка Казахстана | Существенный дополнительный объём аудитории |
| Аукцион | Собственный аукцион Google | Отдельный аукцион Яндекса |
| Автоматизация | Smart Bidding, broad match, AI Max и другие AI-функции | Автоматические стратегии и собственная рекламная экосистема |
| Сеть | Поиск и другие рекламные поверхности Google | Поиск и рекламная сеть Яндекса |
| Результат | Зависит от ниши и настройки | Зависит от ниши и настройки |
Когда Google Ads логично запускать первым
При ограниченном тестовом бюджете часто рационально начинать с системы, где можно получить достаточный объём сформированного спроса.
Для многих ниш в Алматы этим первым каналом становится Google Ads.
Особенно если бизнесу нужны:
- заявки по коммерческим поисковым запросам;
- охват всего Алматы;
- масштабирование успешных направлений;
- интеграция с Google Analytics;
- Smart Bidding;
- дальнейшее развитие Google-рекламы.
Настройка Google Ads в Competent
Сильные стороны Google Ads
Большой поисковый спрос
Для массовых коммерческих ниш Google часто позволяет получить больше поискового трафика.
Автоматические стратегии
При корректно настроенных конверсиях можно использовать стратегии, оптимизирующиеся под заявки, продажи или ценность конверсий.
Связка с аналитикой
Google Ads можно связывать с GA4 и другими системами аналитики.
Развитая AI-автоматизация
В поисковых кампаниях всё большую роль играют автоматические сигналы, broad match, Smart Bidding и AI Max.
Минусы Google Ads
Большой объём спроса означает и большую конкуренцию.
В Алматы это особенно заметно в нишах:
- медицины;
- ремонта;
- юридических услуг;
- образования;
- автомобильных услуг;
- недвижимости;
- части B2B.
Но дорогой CPC сам по себе ещё не означает плохую рекламу.
Почему дорогой клик может быть выгодным
Допустим:
Канал A: клик стоит 800 ₸, но каждый десятый пользователь оставляет целевую заявку.
Канал B: клик стоит 300 ₸, но заявка появляется только у каждого сорокового пользователя.
Более дорогой клик может привести к более дешёвому лиду.
CPL ≠ конечная прибыль
CAC + продажи → экономика
Когда стоит тестировать Яндекс Директ
Яндекс Директ имеет смысл рассматривать как самостоятельный источник спроса, а не как автоматический «дешёвый дубль Google».
Тест особенно интересен, если:
- Google уже стабильно работает и нужен дополнительный объём;
- стоимость дальнейшего масштабирования Google растёт;
- в нише есть поисковый спрос в Яндексе;
- бизнес хочет снизить зависимость от одного рекламного канала;
- нужно проверить другую аудиторию поисковика.
Яндекс Директ не гарантирует более дешёвый клик
Старая логика «в Яндексе меньше конкурентов, значит клик дешевле» не является универсальным правилом.
Стоимость определяется конкретным аукционом.
Она зависит от:
- ниши;
- запроса;
- региона;
- конкуренции;
- качества рекламы;
- стратегии.
А если клик действительно дешевле
Это ещё не означает, что канал выгоднее.
Нужно сравнить:
Когда Яндекс может обойти Google
Такое возможно.
В одной нише Яндекс может дать:
- более дешёвый квалифицированный лид;
- меньшую конкуренцию;
- другой профиль аудитории;
- дополнительные продажи, которые Google уже не может масштабировать по прежней цене.
Но это необходимо подтверждать данными конкретного бизнеса.
Когда Google может значительно выиграть
Например, если:
- в Яндексе мало поискового спроса;
- требуется большой объём лидов;
- Google даёт значительно больше качественных запросов;
- алгоритмы уже накопили сильную конверсионную историю.
Главная ошибка: выбирать по CPC
Бизнес часто сравнивает:
«Google: 600 ₸ за клик. Яндекс: 350 ₸. Значит Яндекс выгоднее».
Так сравнивать нельзя.
Нужно дойти хотя бы до:
Google + Яндекс: всегда ли лучше запускать оба
Нет.
Если общий рекламный бюджет небольшой, разделение его сразу между двумя системами может привести к тому, что ни одна не получит достаточно данных.
Иногда лучше:
- запустить основной поисковый канал;
- довести его до понятной экономики;
- затем подключать второй источник;
- сравнить инкрементальный результат.
Две рекламные системы полезнее одной только тогда, когда бюджета и спроса достаточно, чтобы обе можно было нормально протестировать.
Как распределять бюджет между Google и Яндексом
Не существует универсального правила 70/30, 80/20 или 50/50.
Деньги стоит распределять на основании:
- объёма спроса;
- CPL;
- качества лидов;
- CAC;
- способности канала масштабироваться.
Платформа, которая даёт лучший бизнес-результат, может получать большую часть бюджета.
Как корректно провести тест
Если хотим сравнить две системы, нужно создать сопоставимые условия.
Одинаковая география
Нельзя сравнивать Google по Алматы и Яндекс по всему Казахстану.
Одинаковый продукт
Один канал не должен рекламировать самую маржинальную услугу, а второй — слабое направление.
Одинаковое определение лида
Форма в Google и простой клик по WhatsApp в Яндексе — разные события.
Одинаковая CRM-квалификация
Менеджер должен фиксировать качество заявок независимо от источника.
Google Ads и Яндекс Директ для локального бизнеса
Для клиники, салона, автосервиса, ресторана или другого локального бизнеса важна фактическая зона обслуживания.
Можно рекламироваться:
- по всему Алматы;
- вокруг конкретной точки;
- по нескольким районам;
- в Алматы и области — если бизнес действительно там работает.
Не нужно автоматически ставить минимальный радиус.
География должна соответствовать тому, насколько далеко клиент готов ехать за услугой.
Подробнее о локальной контекстной рекламе в Алматы
Google и Яндекс для B2B
В B2B объём поискового трафика обычно меньше, зато одна заявка может иметь высокую ценность.
Поэтому особенно важно сравнивать не только количество лидов.
Нужно фиксировать:
- компанию;
- роль человека;
- задачу;
- размер потенциального договора;
- стадию сделки.
Может ли Яндекс быть полезен в B2B
Да, если там присутствует ваш поисковый спрос.
Низкий объём сам по себе не проблема, если канал приводит несколько качественных корпоративных обращений.
E-commerce
Для интернет-магазина сравнение сложнее, чем просто поиск.
Google предлагает развитую экосистему товарной рекламы через Merchant Center и Performance Max.
Яндекс также имеет собственные рекламные форматы и сеть.
Поэтому магазину нужно сравнивать:
- стоимость покупки;
- ROAS;
- выручку;
- товарные группы;
- новых клиентов.
Русский и казахский язык
Для Алматы имеет смысл тестировать язык рекламы исходя из аудитории конкретного бизнеса.
Это не означает, что достаточно перевести одно объявление слово в слово.
Русская и казахская версии могут иметь:
- разные поисковые формулировки;
- разные объявления;
- разные посадочные страницы;
- разные CTA.
Если реклама обещает обслуживание на казахском языке, бизнес должен быть готов продолжить коммуникацию на нём.
Нужно ли делать отдельные кампании RU и KK
Это зависит от объёма спроса и структуры аккаунта.
Разделение может быть полезно, если бизнес хочет:
- отдельно анализировать CPL;
- управлять бюджетами;
- использовать разные посадочные страницы;
- разделить рекламные сообщения.
Поисковые запросы нужно чистить в обеих системах
Ни Google, ни Яндекс не освобождают рекламодателя от анализа фактического трафика.
Нужно регулярно находить:
- нерелевантные запросы;
- вакансии;
- обучение;
- другие города;
- информационные интенты;
- чужие товары и услуги.
Но минус-слова нужно добавлять по реальным запросам, а не бездумно копировать огромный универсальный список.
Объявления нельзя просто скопировать
Платформы имеют разные рекламные интерфейсы и собственные требования.
Лучше сохранить единый маркетинговый смысл:
а затем адаптировать его под конкретную систему.
Посадочная страница важнее выбора поисковика
Если сайт плохо конвертирует, смена Google на Яндекс не решит фундаментальную проблему.
Посетитель должен быстро увидеть:
- что предлагается;
- в каком городе;
- почему стоит обратиться;
- сколько это стоит или как получить расчёт;
- как связаться.
Нередко бизнес ищет «более дешёвую рекламную систему», хотя реальная причина дорогого лида находится на сайте или в обработке заявок.
Аналитика
Для нормального сравнения нужны одинаковые правила измерения.
Отслеживаем:
- формы;
- звонки;
- WhatsApp;
- покупки;
- квалифицированные лиды;
- сделки.
UTM-метки
Каждый канал должен быть однозначно виден в аналитике.
Например:
Яндекс Директ → отдельный source / medium
Иначе заявки в CRM могут смешаться.
Почему рекламный кабинет не показывает всю правду
Google или Яндекс могут видеть конверсию «отправлена форма».
Но рекламная система не всегда знает:
- лид целевой или нет;
- дозвонился ли менеджер;
- подходит ли бюджет клиента;
- заключён ли договор;
- какова выручка.
Поэтому CRM особенно важна для услуг и B2B.
Как сравнивать платформы
Пример сравнения
Допустим, Google дал 30 заявок по 7 000 ₸.
Яндекс дал 12 заявок по 5 000 ₸.
По CPL Яндекс выглядит лучше.
Но если:
- из Google заключено 8 сделок;
- из Яндекса заключено 2 сделки,
итоговый вывод может быть уже другим.
А может быть наоборот
Да.
Иногда дополнительный канал приводит меньше лидов, но они лучше квалифицированы.
Поэтому заранее назначать победителя нельзя.
Главная ошибка бизнеса в Алматы
Не сама работа только с Google или только с Яндексом.
Главная ошибка — не знать, почему выбран именно этот канал.
Плохие причины:
- «агентство работает только с Google»;
- «все говорят, что Яндекс дешевле»;
- «раньше всегда запускали Яндекс»;
- «конкурент вроде использует Google».
Нормальная причина:
канал доказал эффективность данными.
Когда достаточно только Google Ads
Например, если:
- бюджет ограничен;
- Google полностью выбирает доступный рекламный бюджет;
- там уже достаточно спроса;
- дополнительная система пока не нужна.
Когда стоит добавить Яндекс
Например, если:
- Google уже оптимизирован;
- нужен дополнительный объём;
- есть бюджет на полноценный тест;
- в Яндексе обнаружен релевантный спрос;
- бизнес хочет диверсифицировать источники.
Когда начинать сразу с двух
Это может быть оправдано для бизнеса с достаточным рекламным бюджетом, понятной экономикой и сильной аналитикой.
Тогда обе системы запускаются параллельно, но оцениваются отдельно.
Сколько стоит контекстная реклама в Алматы
Нельзя назначить единую цену клика или заявки для города.
Она зависит от:
- ниши;
- конкуренции;
- среднего чека;
- ключевых запросов;
- сайта;
- конверсии;
- географии;
- стратегии ставок.
Подробнее о стоимости контекстной рекламы в Алматы
Не сравнивайте системы по одной неделе с пятью лидами
Если объём данных небольшой, случайность может сильно влиять на результат.
Одной крупной сделке достаточно, чтобы полностью изменить экономику небольшого B2B-теста.
Поэтому длительность сравнения определяется не календарём, а объёмом полученных данных и циклом сделки.
Что делать, если оба канала работают
Необязательно выбирать только один.
Можно распределять бюджет с учётом предельной эффективности.
Например, Google получает основной объём, а Яндекс продолжает работать там, где даёт дополнительный CAC, приемлемый для бизнеса.
Что делать, если Яндекс хуже
Нужно сначала понять причину:
- маленький спрос;
- слабая семантика;
- неудачные объявления;
- неправильная география;
- низкое качество аудитории;
- неподходящая посадочная.
Если после нормального теста экономика всё равно хуже, бюджет можно перераспределить.
Что делать, если Google стал слишком дорогим
Переход в Яндекс не должен быть единственной реакцией.
Сначала стоит проверить:
- поисковые запросы;
- минус-слова;
- структуру кампаний;
- стратегию ставок;
- конверсию сайта;
- качество лидов;
- географию.
После этого уже имеет смысл расширять медиамикс.
Чек-лист перед выбором системы
Проверьте
- Определена реальная география работы.
- Известны основные коммерческие запросы.
- Посадочная страница соответствует услуге.
- Настроены формы, звонки и мессенджеры.
- Известен допустимый CPL или CAC.
- Заявки квалифицируются.
- Продажи фиксируются в CRM.
- Есть бюджет на полноценный тест.
- Платформы сравниваются по одинаковым правилам.
- Решение принимается по данным, а не по CPC.
Что выбрать бизнесу в Алматы
Если нужно дать практичный стартовый ориентир, он выглядит так:
Есть работающая экономика → тестируем второй поисковый источник
Оба дают прибыль → оставляем оба и распределяем бюджет по данным
Для многих проектов первым каналом действительно становится Google Ads.
Но Яндекс Директ нельзя заранее списывать со счетов: его аудитория в Казахстане достаточно заметна, чтобы для части ниш отдельный тест был оправдан.
Итог
Вопрос «Google Ads или Яндекс Директ в Алматы?» не имеет универсального ответа.
Google чаще логично рассматривать как основной поисковый канал из-за большего объёма аудитории.
Яндекс Директ может давать дополнительный спрос, хорошие заявки и диверсификацию рекламных источников.
Но победителя определяет не название платформы.
Сравнивайте Google и Яндекс по стоимости качественного лида, CAC, продажам и возможности масштабироваться. Именно эти показатели показывают, какая контекстная реклама действительно работает для конкретного бизнеса в Алматы.
Контекстная реклама для бизнеса в Алматы
Competent помогает собрать поисковый спрос, настроить Google Ads, аналитику и тест рекламных каналов, а затем перераспределять бюджет на основании реальных заявок и продаж.
Обсудим Google Ads, поисковую рекламу, аналитику, стоимость заявки и продвижение бизнеса в Алматы и Казахстане.