Основной Поток

CTR ≠ заявки

2025-02-14 09:00 Контекстная реклама

Почему CTR — это не всё. Главное — заявки

Вы смотрите в отчёты Google Ads:
📊 CTR 9%, 12%, 15% — кажется, всё отлично.
Но… заявок ноль. Или одна, и то “непонятная”.
📌 Вывод: высокий CTR ≠ хорошая реклама.
Клики — это путь. А цель — лиды и продажи.
🔍 Что такое CTR и почему он не всегда показатель успеха
CTR (Click-Through Rate) — это отношение кликов к показам.
Пример: показали 1000 раз, кликнули 100 → CTR = 10%
Высокий CTR может говорить о:
  • Интересном заголовке
  • Ярком УТП
  • Привлекательной цене
Но он не учитывает:
  • Кто кликает (горячий или “зевак”)
  • Что происходит после клика
  • Дают ли эти клики заявки и продажи
📉 Почему реклама может “работать” по CTR, но не приносить результат

Причина 1: Широкие ключевые слова

“Окна дешево” — слишком размыто → клики есть, заявок нет

Причина 2: “желтые” заголовки

“Скидка 90% на всё!” — кликают, но доверия нет → нет конверсий

Причина 3: Слабый сайт / лендинг

Люди заходят — и уходят: неудобно, непонятно, долго грузится

Причина 4: Неподходящая аудитория

Показы для “всех”, без сегментации → трафик нерелевантный
🛠 Что реально важно: цена и количество заявок
Метрика
Норма
Цена заявки (CPL)
До 1500–3000 ₸ (по нише)
Конверсия в заявку
От 3% (на лендинге)
Глубина просмотра
1,5+ страниц
Время на сайте
30+ секунд
📊 Пример: юрист в Астане
Кампания 1:
  • CTR 14%
  • Заявок: 1
  • CPL: 18 000 ₸
Кампания 2:
  • CTR 6%
  • Заявок: 9
  • CPL: 1 800 ₸
✅ Побеждает та, где реальные заявки, а не красивые цифры
✅ Вывод: CTR — это инструмент, но не цель
  • ✔️ Лучше 5% CTR и 10 заявок, чем 15% и ноль
  • ✔️ Оценивайте кампании по CPL, CR и ROI
  • ✔️ Смотрите на поведение после клика, а не до
📞 Не уверены, правильно ли работает ваша реклама?
Аудит за 1 день: разберём, что даёт заявки, а что только “красоту в цифрах”:
📱 +7 706 667 2793
📩 WhatsApp / Telegram — пишите прямо сейчас