Основной Поток

Conversion Value vs Maximize Clicks — какие ставки выгоднее в KZ?

2025-08-05 09:00 Контекстная реклама

1. Зачем сравнивать стратегии

  • Maximize Clicks жмёт на количество трафика, не учитывая ценность клика. Подойдёт для новых кампаний или теста креативов. Search Engine Land
  • Maximize Conversion Value «выжимает» максимальную прибыль из бюджета, повышая ставки там, где конверсия дороже. Требует настроенных цен конверсий и ≥ 30 продаж за месяц. Служба поддержки Google Search Engine Land

2. Данные по рынку KZ в 2025-м

  • Средний CPC по стране — около $0,06, но варьируется от $0,02 в fashion до $0,30+ в недвижимости. World Population Review
  • Рекламодатели в Алматы платят на 15-25 % дороже, чем в регионах: высокий спрос и меньший инвентарь. (Данные по клиентским кабинетам, июль–август 2025.)

3. Когда оставить Maximize Clicks

  1. Нулевая история конверсий. Алгоритму нужно «поймать» первые лиды.
  2. Задача — охват или ретаргетинг брендовых запросов (дешёвые клики, узнаваемость).
  3. Жёсткое ограничение дневного бюджета: Max Clicks распределяет его равномерно и не срывает лимит.

4. Когда переходить на Conversion Value

  1. Есть стабильные цены конверсий. Привяжите значения покупок или квалифицированных лидов в GA4/CRM.
  2. CPA «плавает» > 10 % — алгоритм ценности выравнивает маржу.
  3. Бизнес считает выручку, а не клики. tROAS даёт прогноз прибыли и масштабируется без роста CPL.

5. Чек-лист миграции (без таблиц)

  • Соберите базу из 30–50 конверсий за последние 30 дней в одной кампании.
  • Запустите эксперимент: 50 % трафика остаётся на Max Clicks, 50 % — на Conversion Value с tROAS = среднему ROAS кампании.
  • Удерживайте бюджет тем же, иначе сравнение будет некорректным.
  • Отключите broad-ключи или задайте отрицательные фразы перед стартом — Max Clicks часто приводит «мусор».
  • Отслеживайте метрики: ROAS, CPA, долю недорасхода (Unused Budget). Через 14 дней алгоритм стабилизируется; делайте выводы после 30 дней.

6. Результаты типового теста (июль 2025, e-commerce)

  • После перехода на Conversion Value:
  • ROAS вырос c 380 % до 465 %.
  • CPA снизился на 12 %.
  • Трафик упал на 8 %, но выручка выросла на 18 %.
  • Доля «пустых» кликов — минус 21 %. (Кейс-стади из LinkedIn, апрель 2025.) LinkedIn

7. Ошибки, которые дорого обходятся

  • Не задавать ценность микроконверсий (добавление в корзину, звонок) — алгоритм «слепой».
  • tROAS выше исторического > 1,5 раза: система «задушит» показы.
  • Оставить совместно Max Clicks и Conversion Value в одной группе — стратегии конкурируют, растёт CPC.
💡 Итог
Maximize Clicks хорош для старта и тестов, но как только накопились данные и бизнесу важна маржа, переходите на Conversion Value с реалистичным tROAS. Это гарантирует рост выручки при контроле CPA — особенно в конкурентных регионах вроде Алматы.
📞 Нужен план миграции ставок за 48 часов?
Настроим tROAS, перенесём кампании и дадим скрипт-алерты:
+7 706 667 2793 — WhatsApp/Telegram — первая консультация бесплатно.
Источники
Спросить ChatGPT