Основной Поток

CPA-оригинами: ставки по источнику конверсии

2025-08-13 09:00 Контекстная реклама

1. Что такое CPA-оригинами

Это методика, где для каждой точки происхождения лида (форма на сайте, звонок, WhatsApp-чат, офлайн-заявка) задаётся свой целевой CPA. Google Ads учитывает разные ценности и распределяет бюджет туда, где лидам легче «дозреть».

2. Почему она «выстреливает» в малоконкурентных нишах

  • Низкий объём запросов → дорого «разогревать» аудиторию нецелевыми кликами.
  • Лид через форму часто дешевле, чем через звонок: стратегия учит алгоритм делать ставку ровно под нужный канал.
  • В нишах типа «резервуары для дизтоплива Алматы» любое снижение CPL сразу бьёт в чистую прибыль.

3. Подготовка: метим источники

  1. GA4 события: lead_form, phone_call, whatsapp_chat, offline_crm.
  2. Импортируем в Google Ads и помечаем как «включённые в стратегию».
  3. Прописываем ценность: форма — 100 тенге, звонок — 150, чат — 80, офлайн-сделка — 500 (пример).

4. Настройка Conversion-Origin Bidding

  • Создайте кампанию или эксперимент на существующей.
  • Выберите Maximize Conversions → установите разные tCPA через Conversion Value Rules или целевую CPA, если используете отдельные портфели.
  • Добавьте Value Adjustments: +20 % к ценности офлайн-заявки, если она пришла из Алматы (больший средний чек).
  • Дайте стратегии 7-10 дней на обучение (≈ 30 конверсий совокупно).

5. Кейс: промышленная химия, июль–август 2025

  • До внедрения: CPL — 17 000 ₸, конверсии 48 / мес.
  • После CPA-оригинами:
  • CPL форма — 12 800 ₸ (-25 %).
  • CPL звонок — 15 100 ₸ (-11 %).
  • Общий объём лидов +18 %.
  • ROAS вырос с 340 % до 415 %.

6. Типовые ошибки

  • Оставить единый tCPA — алгоритм продолжит «съедать» бюджет на дорогие звонки.
  • Не фильтровать микроконверсии: если чат-клики без данных о продажах, система оптимизирует «пустышки».
  • Рано трогать bid-limits: дайте стратегии две недели, прежде чем ограничивать max CPC.

7. Метрики контроля

  • CPL по каждому источнику ≤ вашего маржинального порога.
  • Доля дорогих конверсий (звонок) ≤ 30 % при тех же продажах.
  • ROAS +15 % за 30 дней.
💡 Итог
CPA-оригинами позволяет точечно управлять ставками, платя меньше за дешёвые лиды и удерживая дорогие в рамках KPI. Для малоконкурентных казахстанских ниш это быстрый способ сократить CPL и вырасти, не наращивая клики.
📞 Нужна помощь в настройке CPA-оригинами?
Импортируем офлайн-цели, настроим tCPA и отчётность за 48 ч:
+7 706 667 2793 — WhatsApp / Telegram — консультация бесплатно.