Это методика, где для каждой точки происхождения лида (форма на сайте, звонок, WhatsApp-чат, офлайн-заявка) задаётся свой целевой CPA. Google Ads учитывает разные ценности и распределяет бюджет туда, где лидам легче «дозреть».
2. Почему она «выстреливает» в малоконкурентных нишах
Низкий объём запросов → дорого «разогревать» аудиторию нецелевыми кликами.
Лид через форму часто дешевле, чем через звонок: стратегия учит алгоритм делать ставку ровно под нужный канал.
В нишах типа «резервуары для дизтоплива Алматы» любое снижение CPL сразу бьёт в чистую прибыль.
Создайте кампанию или эксперимент на существующей.
Выберите Maximize Conversions → установите разные tCPA через Conversion Value Rules или целевую CPA, если используете отдельные портфели.
Добавьте Value Adjustments: +20 % к ценности офлайн-заявки, если она пришла из Алматы (больший средний чек).
Дайте стратегии 7-10 дней на обучение (≈ 30 конверсий совокупно).
5. Кейс: промышленная химия, июль–август 2025
До внедрения: CPL — 17 000 ₸, конверсии 48 / мес.
После CPA-оригинами:
CPL форма — 12 800 ₸ (-25 %).
CPL звонок — 15 100 ₸ (-11 %).
Общий объём лидов +18 %.
ROAS вырос с 340 % до 415 %.
6. Типовые ошибки
Оставить единый tCPA — алгоритм продолжит «съедать» бюджет на дорогие звонки.
Не фильтровать микроконверсии: если чат-клики без данных о продажах, система оптимизирует «пустышки».
Рано трогать bid-limits: дайте стратегии две недели, прежде чем ограничивать max CPC.
7. Метрики контроля
CPL по каждому источнику ≤ вашего маржинального порога.
Доля дорогих конверсий (звонок) ≤ 30 % при тех же продажах.
ROAS +15 % за 30 дней.
💡 Итог
CPA-оригинами позволяет точечно управлять ставками, платя меньше за дешёвые лиды и удерживая дорогие в рамках KPI. Для малоконкурентных казахстанских ниш это быстрый способ сократить CPL и вырасти, не наращивая клики.
📞 Нужна помощь в настройке CPA-оригинами?
Импортируем офлайн-цели, настроим tCPA и отчётность за 48 ч: