Какие типы рекламы Google Ads выбрать для бизнеса в Казахстане в 2026 году
Google Ads в 2026 году — это намного больше, чем текстовые объявления в поиске и баннеры на сайтах.
В рекламном кабинете доступны разные типы кампаний, которые могут показываться в Google Search, YouTube, Gmail, Discover, Google Maps, на сайтах и в приложениях партнёров, а Performance Max позволяет работать сразу с несколькими каналами из одной кампании. (support.google.com)
При этом старая классификация «поиск, КМС, звонки, видео и Gmail» уже устарела.
В 2026 году:
отдельные call-only объявления выводятся из эксплуатации;
Discovery уже заменён Demand Gen;
Google Display Network постепенно интегрируется в Demand Gen;
Performance Max стал отдельным важным типом кампаний;
для интернет-магазинов остаются Shopping-возможности;
Поэтому выбирать нужно не «самый современный формат», а кампанию, которая соответствует спросу, продукту, бюджету и способу получения заявки.
Актуально на сентябрь 2026 года.
Сначала: формат объявления и тип кампании — не одно и то же
Это важное различие.
Тип кампании определяет, где и каким образом Google может показывать рекламу.
Например:
Search;
Performance Max;
Demand Gen;
Video;
Shopping;
App.
А внутри кампании уже используются различные форматы и assets:
текст;
изображения;
видео;
товары;
номера телефонов;
дополнительные ссылки;
цены;
адреса.
Google сам разделяет campaign type и ad format: доступный формат зависит от выбранной кампании и цели рекламодателя. (support.google.com)
Поэтому правильнее говорить не о «пяти форматах Google Ads», а о нескольких типах кампаний и наборах рекламных материалов внутри них.
1. Search — поисковая реклама Google
Search остаётся одним из наиболее понятных вариантов для бизнеса, где пользователь уже активно ищет услугу или товар.
Например:
«ремонт BMW Алматы»;
«бухгалтерские услуги Алматы»;
«SEO продвижение Казахстан»;
«купить промышленный насос»;
«стоматология Алматы»;
«организация корпоратива Астана».
Человек уже сформулировал потребность.
Поисковая кампания позволяет показать объявление в момент такого поиска. Google описывает Search как тип кампаний для привлечения продаж, лидов и трафика от людей, которые активно ищут предлагаемые товары или услуги. (support.google.com)
Как выглядят современные поисковые объявления
Основной формат — Responsive Search Ads, RSA.
Рекламодатель добавляет несколько заголовков и описаний, а Google может формировать разные комбинации в зависимости от запроса и пользователя. (support.google.com)
К объявлению также можно подключать assets:
дополнительные ссылки;
изображения;
телефон;
адрес;
уточнения;
структурированные описания;
цены и другие доступные расширения.
Когда Search особенно логичен
Когда спрос уже существует.
Например, если люди регулярно ищут:
«эвакуатор Алматы»
то не обязательно сначала объяснять им, зачем вообще нужен эвакуатор.
Пользователь уже готов выбирать подрядчика.
Сильные стороны Search
работа с существующим спросом;
точная семантика;
понятные поисковые запросы;
возможность разделять услуги;
быстрый сбор данных по спросу;
удобная связка с посадочными страницами.
Ограничения
В конкурентных нишах стоимость клика может быть высокой.
Кроме того, сама реклама не исправляет:
слабый сайт;
плохой оффер;
неудобную форму;
неактуальные цены;
медленную обработку заявок.
Search приводит пользователя на следующий этап. Конвертировать его должен уже весь путь после клика.
2. Performance Max — реклама сразу по нескольким каналам Google
Performance Max, или PMax, — отдельный тип кампаний, ориентированный на достижение заданных целей.
Google указывает, что PMax может использовать рекламный инвентарь сразу нескольких площадок:
Discovery campaigns были преобразованы в Demand Gen.
Поэтому совет:
«запустите отдельную Discovery-рекламу в Gmail»
для нового рекламного кабинета в 2026 году уже требует пересмотра.
Gmail и Discover теперь относятся к экосистеме Demand Gen. (support.google.com)
Для каких задач подходит Demand Gen
Чаще всего для:
формирования спроса;
знакомства с продуктом;
визуальных товаров;
повторного взаимодействия с аудиторией;
продвижения контента;
масштабирования после Search;
работы с более холодной аудиторией.
Например, пользователь может ещё не искать конкретный жилой комплекс, но визуальная реклама объекта способна познакомить его с предложением.
4. Что происходит с обычной КМС
Раньше Display Campaigns, или КМС, часто рассматривались как полностью отдельный тип рекламы:
баннеры показываются на сайтах и в приложениях Google Display Network.
В 2026 году Google начал переносить Display Ads в Demand Gen.
С июня 2026 года для подходящих аккаунтов запущен поэтапный инструмент миграции существующих Display-кампаний в Google Display Network внутри Demand Gen. Google также сообщает, что в дальнейшем создание новых Display campaigns будет переведено в Demand Gen. (support.google.com)
Поэтому старую модель:
«Search отдельно + КМС отдельно + Discovery отдельно»
уже нужно рассматривать с учётом изменения структуры Google Ads.
Значит ли это, что баннерная реклама исчезла
Нет.
Исчезает не сам рекламный инвентарь.
Google Display Network продолжает существовать, но управление Display постепенно объединяется с Demand Gen. (support.google.com)
Для рекламодателя это означает, что интерфейс и структура кампаний меняются, а не то, что баннеры больше нельзя показывать.
5. Video — реклама на YouTube
Video campaigns позволяют использовать YouTube как отдельный рекламный канал.
В зависимости от доступных форматов и цели это может быть:
охват;
просмотры;
вовлечение;
конверсии;
другие видео-задачи.
Google прямо относит Video к отдельным типам кампаний. (support.google.com)
Для каких бизнесов видео особенно полезно
Когда продукт проще показать, чем объяснить.
Например:
недвижимость;
автомобили;
рестораны;
обучение;
косметология;
производство;
строительство;
дизайн;
туризм;
event-направление.
Для промышленной компании видео может показать производство и оборудование.
Для event-агентства — реальные мероприятия.
Для клиники — специалистов, оборудование и подход.
Видео — не только про узнаваемость
Считать YouTube исключительно имиджевым каналом уже неправильно.
В зависимости от кампании, стратегии и настроенных конверсий видео можно использовать и для performance-задач.
Но результат зависит от:
качества самого ролика;
оффера;
аудитории;
посадочной страницы;
аналитики;
периода принятия решения.
6. Shopping — реклама товаров
Если бизнес продаёт физические товары через интернет, отдельное внимание нужно уделить Shopping.
Google Shopping использует товарные данные: пользователь может видеть товар, изображение, цену, название магазина и другую информацию ещё до перехода на сайт.
Shopping особенно актуален для:
интернет-магазинов;
розничных товаров;
каталогов;
e-commerce.
Google выделяет Shopping как отдельный тип кампаний, а товарные данные также активно используются в Performance Max. (support.google.com)
Для такой рекламы важны:
корректный товарный фид;
Google Merchant Center;
цены;
наличие;
изображения;
структура товаров;
отслеживание покупок и ценности конверсий.
Если каталог постоянно содержит неверные цены или товары отсутствуют, одна настройка рекламы проблему не исправит.
7. Что произошло с рекламой «только на звонки»
Это одно из наиболее важных изменений по сравнению со старой версией статьи.
Раньше существовали отдельные call-only ads, рассчитанные прежде всего на звонок.
Google постепенно выводит этот формат из эксплуатации.
С февраля 2026 года возможность создавать новые call-only ads удалена. Существующие объявления должны окончательно перестать получать показы в феврале 2027 года. Вместо них Google рекомендует использовать responsive search ads с call assets. (support.google.com)
То есть для нового запуска в 2026 году отдельный пункт:
«создаём Call Ads»
уже устарел.
Правильнее:
Search campaign → Responsive Search Ad → Call Asset.
Как работает call asset
К поисковому объявлению добавляется телефон компании.
На устройстве, с которого можно звонить, пользователь может получить кнопку вызова. На десктопе Google также может показывать вариант для получения номера или продолжения звонка. (support.google.com)
Это удобно для услуг, где звонок является сильной конверсией:
эвакуатор;
автосервис;
клиника;
аварийный сервис;
доставка;
запись на услугу;
локальные сервисные компании.
Нужно ли вести пользователя только на звонок
Не всегда.
Даже пользователь с высокой готовностью может захотеть сначала посмотреть:
цены;
отзывы;
фотографии;
услуги;
адрес;
лицензии;
кейсы.
Поэтому сочетание сайта и call asset часто даёт человеку больше вариантов взаимодействия.
8. Gmail — теперь не отдельная стратегия
Старая статья относила Gmail к отдельному формату «Gmail / Discovery».
В 2026 году эту схему нужно убрать.
Gmail входит в поверхности Demand Gen.
То же относится к Discover.
Demand Gen позволяет размещать визуальные объявления сразу на нескольких Google-поверхностях, а в отчётности можно анализировать их результат. (support.google.com)
Поэтому сегодня правильный вопрос:
«Подходит ли бизнесу Demand Gen?»
а не:
«Нужно ли запускать отдельную Gmail Ads кампанию?»
Какой тип кампании выбрать для заявок
Для бизнеса услуг чаще всего первым кандидатом остаётся Search.
Причина проста:
человек уже ищет решение.
Например:
«настройка Google Ads Алматы»
или:
«ремонт двигателя BMW Алматы».
Но это не означает, что Search всегда автоматически лучший канал.
Если:
спрос небольшой;
продукт новый;
аудитория ещё не знает категорию;
предложение проще показать визуально,
может понадобиться Demand Gen, Video или связка нескольких кампаний.
Какой тип выбрать для B2B
В B2B Search часто полезен для уже сформированного спроса.
Например:
промышленное оборудование;
корпоративные мероприятия;
бухгалтерские услуги;
производство;
логистика;
IT-решения.
Но B2B-путь часто длиннее обычной B2C-покупки.
Пользователь может:
увидеть компанию;
изучить сайт;
сравнить подрядчиков;
вернуться позже;
отправить запрос;
обсуждать решение несколько недель.
Поэтому для B2B полезно рассматривать не только последний клик, но и весь путь клиента.
Search может работать вместе с:
Demand Gen;
YouTube;
ремаркетингом;
контентом;
CRM-аналитикой.
Что выбрать интернет-магазину
У e-commerce обычно больше вариантов.
В зависимости от структуры магазина:
Shopping / товарные кампании
Для показа конкретных товаров.
Performance Max
Для работы с несколькими каналами и товарным фидом.
Search
Для категорий, брендов и запросов, которые нужно контролировать отдельно.
Demand Gen
Для визуального спроса и повторного взаимодействия.
Главное — не просто включить четыре типа кампаний, а правильно передавать данные о покупках и их ценности.
Если система видит только:
«добавление в корзину»
но не видит выручку,
оптимизация будет ограничена.
Что выбрать локальному бизнесу в Алматы
Для локального бизнеса с уже существующим спросом логично начинать с Search.
Например:
стоматология;
СТО;
химчистка;
ремонт;
юридические услуги;
бухгалтерия;
доставка;
мебель на заказ.
Дополнительно полезны:
call assets;
location assets;
корректно подключённый Google Business Profile;
отслеживание звонков и заявок.
Google рекомендует использовать релевантные assets в поисковой рекламе, чтобы дать пользователю дополнительные способы взаимодействия с бизнесом. (support.google.com)
Если нужно масштабировать охват, дальше можно тестировать Performance Max или Demand Gen.
Что выбрать новому бренду без сформированного спроса
Search работает только тогда, когда пользователь что-то ищет.
Представим новый продукт, название и категория которого аудитории пока почти неизвестны.
Поисковый спрос может быть слишком маленьким.
Здесь полезнее каналы, способные формировать спрос:
Demand Gen;
YouTube;
визуальные размещения;
затем ремаркетинг и Search по возникшему спросу.
Это особенно актуально для:
новых брендов;
новых ЖК;
необычных товаров;
образовательных продуктов;
новых сервисов.
Что выбрать, если нужен только ретаргетинг
Ретаргетинг — это не отдельный тип объявления.
Это работа с аудиторией, которая уже взаимодействовала с бизнесом.
Например:
посетила сайт;
смотрела товар;
использовала приложение;
взаимодействовала с контентом.
Для таких задач могут использоваться доступные аудитории и кампании Demand Gen, а также другие поддерживаемые Google Ads сценарии в зависимости от проекта.
Не стоит запускать ретаргетинг автоматически на всех посетителей одинаково.
Человек, который был на сайте 5 секунд, и человек, который дошёл до формы заявки, находятся на разных стадиях.
Нужны ли баннеры малому бизнесу
Иногда — да.
Но запускать визуальную рекламу только потому, что баннерные показы кажутся дешёвыми, неправильно.
Дешёвый CPM или CPC не означает дешёвую заявку.
Оценивать нужно:
стоимость целевого действия;
качество лида;
продажи;
возврат клиентов;
реальный вклад кампании.
Старая идея:
«показы от 1 ₸ = выгодная реклама»
слишком упрощает экономику.
Цена показа сама по себе бизнесу ничего не говорит.
Как сравнивать кампании правильно
Нельзя объективно сравнить Search и YouTube только по CTR.
Это разные механики.
Поисковый пользователь уже хочет решение.
Человек в YouTube мог вообще не думать о покупке до показа рекламы.
Поэтому набор KPI зависит от цели.
Для Search
Полезно смотреть:
поисковые запросы;
CTR;
CPC;
конверсии;
CPA;
качество лидов;
долю потерянных показов;
ценность конверсий.
Для Performance Max
конверсии;
CPA;
ROAS или conversion value;
распределение результатов;
качество поступающих лидов;
данные по assets и доступной отчётности.
Для Demand Gen
охват;
взаимодействие;
клики;
конверсии;
CPA;
влияние на новые аудитории;
качество трафика.
Для Video
просмотры;
досмотры;
стоимость просмотра;
вовлечение;
конверсии;
последующие действия аудитории.
Главная ошибка — выбрать одну метрику и применять её ко всем кампаниям.
Почему без аналитики выбирать кампанию опасно
Современный Google Ads сильно зависит от автоматизации.
Но автоматизация оптимизируется на основании тех целей, которые получает.
Перед запуском необходимо определить:
что является реальной конверсией?
Например:
отправка формы;
звонок;
WhatsApp;
покупка;
оплаченный заказ;
квалифицированный лид.
Если вместо этого основной конверсией сделать:
просмотр страницы;
скролл;
нажатие любой кнопки,
Google может начать оптимизировать рекламу под действия, которые не приносят бизнесу денег.
Для Performance Max и автоматических стратегий это особенно критично.
Какой набор кампаний использовать на старте
Не нужно обязательно запускать всё одновременно.
Для небольшого бизнеса с ограниченным бюджетом лучше получить качественные данные на одном-двух направлениях, чем размазать бюджет по шести кампаниям.
Например, для локальной услуги:
этап 1
Search;
call assets;
конверсии;
аналитика.
этап 2
Оптимизация поисковых запросов и посадочной страницы.
этап 3
Ретаргетинг / Demand Gen при достаточном объёме аудитории.
этап 4
Performance Max — если есть подходящие цели и данные для обучения.
Но это пример логики, а не универсальная последовательность для любого бизнеса.
Когда Performance Max не стоит запускать первой
PMax может быть сильным инструментом, но не всегда должен становиться первой кампанией нового рекламного аккаунта.
Особенно осторожно стоит подходить, если:
аналитика не настроена;
конверсий нет;
невозможно отличить качественный лид от мусорного;
мало рекламных материалов;
сайт ещё не готов;
бюджет слишком мал для нормального тестирования нескольких направлений.
В такой ситуации Search иногда даёт больше контроля над тем, по каким именно запросам бизнес начинает собирать данные.
После появления достаточной аналитики набор кампаний можно расширять.
А когда PMax может быть логичным
Например:
интернет-магазин уже передаёт покупки и выручку;
имеется качественный товарный фид;
бизнес получает стабильные конверсии;
есть изображения и видео;
требуется расширение за пределы Search.
Тогда Performance Max получает более качественные сигналы для оптимизации.
Какой тип рекламы выбрать: краткая таблица
Тип кампанииОсновная задачаКогда особенно полезен
Search
Существующий спрос
Услуги, B2B, локальный бизнес
Performance Max
Конверсии через несколько каналов
E-commerce, лидогенерация, масштабирование
Demand Gen
Формирование и развитие спроса
Бренды, визуальные продукты, ретаргетинг
Video
Видеоохват и performance-задачи
Бренды, услуги и товары, которые важно показать
Shopping
Продажа конкретных товаров
Интернет-магазины
Search + Call Asset
Звонки
Локальные и срочные услуги
Таблица показывает типичную логику, а не гарантированный результат.
У одной стоматологии Search может быть основным каналом, а у другой значительную роль сыграет Performance Max.
Решение принимается по данным.
Можно ли использовать несколько типов одновременно
Да.
Часто это более реалистичная модель.
Например:
Search
перехватывает сформированный спрос.
Demand Gen или Video
знакомит аудиторию с компанией.
Performance Max
ищет дополнительные конверсии через доступный инвентарь.
Shopping
работает с конкретными товарами.
Но каждая дополнительная кампания требует бюджета и данных.
Смысл не в том, чтобы «присутствовать во всех форматах», а в том, чтобы каждый канал выполнял понятную функцию.
Что изменилось с 2025 по 2026 год
Для этой темы особенно важно не пользоваться старыми гайдами буквально.
Call-only ads выводятся из эксплуатации
С февраля 2026 года новые call-only объявления уже нельзя создавать.
Google переводит рекламодателей на responsive search ads с call assets. (support.google.com)
Display переезжает в Demand Gen
С июня 2026 года Google начал поэтапную миграцию Display Ads в Google Display Network внутри Demand Gen. (support.google.com)
Discovery заменён Demand Gen
Gmail и Discover теперь правильнее рассматривать как поверхности Demand Gen, а не как самостоятельную Discovery-кампанию. (support.google.com)
Поэтому статья о «пяти форматах Google Ads» образца нескольких лет назад уже не отражает текущий интерфейс системы.
Частые ошибки при выборе кампании
Запускать PMax без аналитики
Автоматизации нужны правильные цели.
Считать Search подходящим абсолютно любому продукту
Если люди ещё не знают категорию, спрос может быть слишком маленьким.
Оценивать КМС только по дешёвым кликам
Дешёвый клик может не иметь никакой коммерческой ценности.
Запускать всё сразу на маленьком бюджете
В результате ни одна кампания не получает достаточного объёма данных.
Не разделять услуги
Когда в одной поисковой группе смешаны:
SEO;
разработка сайтов;
Google Ads;
SMM,
сложнее управлять запросами, объявлениями и посадочными страницами.
Отправлять весь трафик на главную
По возможности пользователь должен попадать на страницу, максимально соответствующую его запросу.
Не отслеживать реальные заявки
Количество кликов не показывает эффективность бизнеса.
Что выбрать бизнесу в Казахстане
Универсальной кампании №1 для всех компаний не существует.
Но есть понятная логика.
Есть сформированный поисковый спрос?
Начните с анализа Search.
Продаёте товары через интернет?
Рассмотрите Shopping и Performance Max.
Нужно знакомить аудиторию с продуктом?
Demand Gen и Video.
Основная заявка — звонок?
Search + call assets.
Есть накопленные конверсии и качественная аналитика?
Можно шире тестировать Performance Max.
Нужно вернуть посетителей сайта?
Используйте подходящие сценарии работы с аудиториями и Demand Gen.
Главное — не выбирать тип кампании по моде.
Нужно понимать:
где находится аудитория → что она уже знает → какое действие должна совершить → как это действие будет измеряться.
Практический чек-лист перед запуском Google Ads
Перед созданием кампании проверьте:
1. Цель
Нужны звонки, формы, продажи, визиты или узнаваемость?
2. Спрос
Ищут ли уже эту услугу в Google?
3. Экономика
Какова ценность клиента и допустимая стоимость привлечения?
4. Посадочная страница
Соответствует ли она рекламе?
5. Аналитика
Отслеживаются ли реальные конверсии?
6. Креативы
Есть ли изображения и видео для визуальных кампаний?
7. География
Где реально оказываются услуги?
8. Бюджет
Хватит ли его для получения значимого объёма данных?
9. Обработка заявок
Кто отвечает на звонки и формы?
10. Качество лида
Можно ли понять, какие обращения превращаются в клиентов?
Только после этого имеет смысл выбирать структуру аккаунта.
Итог
В 2026 году Google Ads уже нельзя описывать простой схемой:
поиск → баннер → звонок → YouTube → Gmail.
Экосистема изменилась.
Основными направлениями для бизнеса являются:
Search — работа с существующим спросом;
Performance Max — автоматизированная работа сразу с несколькими каналами;
Demand Gen — визуальная реклама и развитие спроса;
Video — YouTube;
Shopping — товары;
Search + call assets — звонки.
При этом Display постепенно интегрируется в Demand Gen, Discovery уже заменён Demand Gen, а отдельные call-only объявления выводятся из эксплуатации. (support.google.com) (support.google.com)
Для большинства проектов правильный выбор начинается не с кнопки «Создать кампанию», а с анализа:
спроса → цели → экономики → сайта → конверсий → только затем типа Google Ads.
Именно эта последовательность помогает не просто получать клики, а строить рекламу вокруг реальных заявок и продаж.
Убрана устаревшая модель «5 форматов». Разделены понятия типа кампании и формата объявления.
Добавлены Performance Max, Demand Gen и Shopping.
Обновлена информация по Display: с июня 2026 года Google начал переносить Google Display Ads в Demand Gen.
Удалён устаревший Discovery Ads как самостоятельный формат: Gmail и Discover теперь входят в Demand Gen.
Исправлена реклама на звонки: новые call-only ads больше нельзя создавать с февраля 2026 года; актуальная модель — responsive search ads с call assets.
Убраны неподтверждённые заявления вроде «показы от 1 ₸», «максимальная конверсия в звонок» и универсальное утверждение, что поиск всегда даёт только «горячих» пользователей.
Добавлены выбор кампании по Search Intent, работа с конверсиями, роль аналитики, отдельные сценарии для B2B, e-commerce, локального бизнеса и новых брендов.