Намерение: Видео догревает интерес, Gmail ловит пользователя, когда он просматривает почту и готов к действиям.
Единая экосистема: Performance Max показывает объявления сразу в YouTube, Gmail, Discover и Display, опираясь на ваши аудитории. Store Growers
2. Какие аудитории собрать
Зрители YouTube
Просмотр ≥ 50 % видео.
Подписчики канала.
Пользователи, лайкнувшие ролик за последние 540 дней.
Gmail-посетители
Пользователи, кликнувшие «Сохранить» или «Переслать» в рекламе.
Интерес-аудитории, сформированные Google AI (новинка, май 2025). TechRadar
Customer Match
Загрузка CRM-имейлов / телефонов (минимум 1 000 записей). Требуется ≥ 90 дней истории политики соответствия. Служба поддержки Google
Комбинированные сегменты
«Смотрели видео + открывали Gmail-объявление» → максимально тёплая группа.
3. Техническая настройка
Тег Google Ads или GA4 «Engaged-view» для YouTube; событие «page_view» для Gmail-действий.
Performance Max: обязательно добавьте видео-ассеты (16:9 и 1:1) и HTML5-креатив для Gmail, иначе система покажет лишь статичный баннер.
Выделите бюджет на уровне кампании; Google сам распределит его между площадками, но позже можно снизить долю Gmail, если CPA там выше.
4. Креативы, которые конвертят
Видео: 15–30 с, бренд в первые 5 с; используйте 30-секундные non-skippable в-стрим форматы (доступны с 2024). Google Business
Gmail-объявление:
Заголовок до 30 символов с УТП.
Картинка 1200 × 628 px без логотипа поверх изображения (требование Google). Служба поддержки Google
Призывайте к действию («Получить прайс», «Скачать каталог»).
Шоппинг-купол: Google тестирует «shoppable» карточки прямо в вкладке Promotions — подготовьте фид с ценами и рейтингами. TechRadar
5. Бюджет и частота
Старт: 20–30 % от общего digital-бюджета на 14 дней теста.
Частота: ограничьте показ до 3 раз на человека в сутки для YouTube и до 2 раз в неделю для Gmail, чтобы не «выжигать» аудиторию.
Коридор CPA: если CPL/CPA ↑ > 15 % vs поисковой кампании — снижайте ставку max CPA на 10 %.
6. Оптимизация без таблиц
Отключите показ в мобильных играх (Placement Exclusions).
В отчёте Performance Max → Placement найдите YouTube-каналы с VTR < 10 % и добавьте их в исключения. Служба поддержки Google
Для Gmail-раздела используйте правило: «Пауза, если CTR < 1 % после 1 000 показов».
Перегружайте Customer Match-список каждые 30 дней — свежие контакты повышают match-rate до 92 %.
7. Как мерить успех
View-through Rate (YouTube) ≥ 20 % для in-stream; Engaged-view CPA ≤ 60 % от cold-аудитории.
Open-to-Click (Gmail) ≥ 10 %; CPA не хуже поисковой кампании на ± 5 %.
Incremental Conversions: через эксперименты сравните Performance Max с отключёнными аудиториями против включённых (14-дневный сплит 50/50).
💡 Итог
Связка YouTube + Gmail даёт полный воронковый охват: видео формирует спрос, а Gmail снимает остаточное намерение. Настройте правильные аудитории, держите частоту и регулярно чистите плейсменты — и CPA в Казахстане будет держаться в зелёной зоне.
📞 Готовы запустить ремаркетинг без лишних рисков?
Соберём аудитории, настроим кампании и подключим Customer Match за 72 ч.