Охрана труда
Отдельная программа или услуга компании.
Задайте вопрос — мы поможем!
Остались вопросы? Напишите нам, и наши специалисты оперативно ответят на ваши запросы.
Мы готовы помочь вам с любым вопросом!
Сайт использует cookie-файлы. Продолжая пользоваться сайтом, вы принимаете нашу политику использования файлов cookie.
OCCUPATIONAL SAFETY · HSE · B2B · SEO
Продвижение компаний по охране труда и HSE в Алматы: SEO, Google Ads и B2B-заявки
Продвигаем учебные центры и компании в сфере охраны труда, HSE, промышленной и пожарной безопасности. Разделяем корпоративный и индивидуальный спрос, создаём страницы программ, развиваем SEO, Google Ads и аналитику до запроса коммерческого предложения.
SERVICE CLUSTERS
Продвигаем конкретные направления, а не «безопасность вообще»
Структура сайта должна повторять реальный перечень программ и услуг компании.
HSE
Если направление реально предлагается.
Промышленная безопасность
Отдельный специализированный коммерческий intent.
Пожарная безопасность
Программа, условия и документы.
Электробезопасность
Только при фактическом наличии направления.
Сопровождение
Аутсорсинг и другие услуги, если компания их оказывает.
B2B vs INDIVIDUAL
Корпоративная заявка и запись одного слушателя - разные воронки
01 CORPORATE
Компания
Количество сотрудников
Направление обучения
Формат
Сроки
Стоимость группы
Коммерческое предложение
02 INDIVIDUAL
Слушатель
Нужная программа
Для кого предназначена
Формат
Длительность
Стоимость
Запись
PROGRAM LANDING
Страница программы должна отвечать на вопросы до обращения
Не заставляем корпоративного заказчика звонить только для того, чтобы узнать, что вообще входит в услугу.
PROGRAM Название и содержание
AUDIENCE Для кого
FORMAT Формат обучения
TIME Длительность и сроки
DOCUMENTS Фактически выдаваемые документы
CTA Запись или запрос КП
B2B TRUST
Доверие строим на проверяемой информации об организации
Не используем фиктивные сертификаты, лицензии и обещания соответствия, которых компания не может подтвердить.
Организация
Кто оказывает услугу и с кем заключается договор.
Документы
Только актуальные и применимые к деятельности.
Программы
Реальное содержание и формат обучения.
Специалисты
Преподаватели и эксперты, если данные можно публиковать.
Клиенты
Только компании, сотрудничество с которыми можно подтверждать.
Реквизиты
Понятный контакт для корпоративного заказчика.
B2B FUNNEL
Для корпоративного обучения важен путь до договора, а не только форма
Поиск
Услуга, программа или конкретная задача.
Страница
Заказчик проверяет формат и условия.
Запрос
Количество сотрудников и нужное направление.
Уточнение
Менеджер проверяет задачу клиента.
КП
Стоимость, формат и сроки.
Договор
Фактическая коммерческая конверсия.
HSE ACQUISITION
Каналы связываем с конкретными программами и B2B-задачами
SEO охватывает коммерческие и экспертные запросы, Search перехватывает сформированный спрос, а сайт переводит его в запись или корпоративный запрос.
01 SEO 06 ANALYTICS
Программы и услуги
Коммерческие страницы и экспертный спрос.
02 GOOGLE ADSСформированный спрос
Конкретные программы и услуги компании.
03 WEBB2B-сайт
Программы, документы, условия и запрос КП.
04 SOCIALКонтент и аудитория
Используем там, где канал соответствует продукту.
05 GEO / AIСтруктура экспертизы
Услуги, программы, специалисты и ответы.
До договора
Источник, программа, КП и сделка.
DIRECT INDUSTRY EXPERIENCE VAVULIN SAFETY COMPANY
WEB · SEO · OCCUPATIONAL SAFETY
VERIFIED IN COMPETENT PUBLIC PORTFOLIO
Vavulin Safety Company: сайт и SEO для компании в сфере охраны труда
В публичном каталоге Competent проект Vavulin Safety Company указан как работа для компании по обучению персонала, охране труда и пожарной безопасности.
PROOF NOTE
Смотреть кейсы Competent Не добавляем неподтверждённые показатели трафика, лидов, CPL или ROI. Здесь используется только опубликованный scope проекта.
HSE SEO ARCHITECTURE
SEO строим по программам и услугам с разным intent
Отдельный URL создаём не потому, что нашли ещё один ключ, а потому, что существует самостоятельная услуга.
ROOT
Охрана труда и HSE
Общая страница: направления, корпоративные услуги, документы, экспертиза и быстрый путь к нужной программе.
SERVICE Охрана труда
SERVICE Промышленная безопасность
SERVICE Пожарная безопасность
SERVICE Электробезопасность
B2B Корпоративное обучение
CONTENT База знаний
SEO RULE
Не клонируем одну услугу по десяткам URL
Город, тип клиента, формат и небольшие различия не всегда требуют отдельной индексируемой страницы. Решение принимаем по intent, SERP и содержанию.
CORPORATE LANDING
Для HR и HSE-специалиста нужен быстрый корпоративный сценарий
Направление
Какое обучение или сопровождение требуется.
Количество
Сколько сотрудников необходимо обучить.
Формат
Только реально доступные варианты.
Документы
Что фактически выдаётся после программы.
Сроки
Когда можно организовать обучение.
КП
Коммерческое предложение под задачу компании.
GOOGLE ADS · HSE
В рекламе разделяем программы и информационные запросы
Пользователь, который ищет обучение, и пользователь, который ищет бесплатный шаблон журнала, находятся на разных этапах и не должны попадать в одну группу.
Охрана труда
Самостоятельный коммерческий кластер.
Промбезопасность
Отдельный продукт и посадочная.
Пожарная безопасность
Не смешиваем с общим обучением.
Электробезопасность
Только при наличии такой программы.
Для компаний
Корпоративный intent и групповые заявки.
Минус-слова
Вакансии, скачать, шаблоны и другой нерелевантный спрос.
EXPERT CONTENT
Экспертный контент должен быть точным и актуальным
В этой нише устаревшее нормативное утверждение может быть хуже отсутствия статьи. Поэтому дату, источники и применимость информации нужно контролировать.
PROGRAM Как выбрать программу
Отличия реальных услуг компании.
FORMAT Форматы обучения
Очно, дистанционно или другой фактический вариант.
DOCUMENT Документы
Что выдаёт конкретная организация.
B2B Обучение сотрудников
Процесс заказа для компании.
UPDATE Изменения требований
Только после проверки актуальной нормативной базы.
FAQ Ответы заказчикам
Цена, сроки, формат и документы.
DOCUMENT TRUST
Юридические формулировки не превращаем в рекламные лозунги
Все утверждения об обязательности, лицензировании, аккредитации и выдаваемых документах должны соответствовать конкретной организации.
Лицензии
Показываем только если документ действительно применим.
Сертификаты
Не называем документ иначе, чем он называется фактически.
Аккредитация
Только при наличии подтверждения.
Требования
Проверяем применимость к конкретной услуге.
Сроки
Не публикуем универсальные сроки без проверки.
Актуализация
Пересматриваем информацию после изменений требований.
B2B ANALYTICS
Считаем не просто лид, а качество корпоративного запроса
Источник
SEO, Search или другой канал.
Направление
Какую программу или услугу искали.
Тип клиента
Компания или отдельный слушатель.
Заявка
Контакт и исходная потребность.
КП
Дошёл ли B2B-запрос до предложения.
Договор
При наличии CRM связываем со стартовым источником.
WORKFLOW
Как строим продвижение компании по охране труда
Аудит
Программы, услуги, сайт, реклама и аналитика.
Структура
Разделяем направления и типы клиентов.
Семантика
Коммерческий, образовательный и B2B-спрос.
Страницы
Программы, документы, цены и формы.
Каналы
SEO, Google Ads и подходящие digital-инструменты.
Оптимизация
Запросы, качество лидов, КП и договоры.
OCCUPATIONAL SAFETY FAQ
Частые вопросы о продвижении охраны труда и HSE
Что лучше для компании по охране труда: SEO или Google Ads?
Google Ads позволяет работать с текущим коммерческим спросом на конкретные программы и услуги. SEO постепенно развивает органическую видимость коммерческих страниц и экспертных материалов. Каналы можно сочетать.
Нужно ли делать отдельные страницы под разные программы?
Да, если это действительно самостоятельные услуги с разным содержанием и поисковым intent. Охрана труда, пожарная безопасность и промышленная безопасность не должны автоматически объединяться в один экран, если клиент выбирает их отдельно.
Нужно ли показывать цену?
Если цена фиксирована, её полезно публиковать. Для корпоративного обучения стоимость может зависеть от количества сотрудников, формата, программы и других условий. Тогда можно показывать принцип расчёта и запрос коммерческого предложения.
Можно ли писать, что программа обязательна?
Такие утверждения нужно проверять по актуальным требованиям и конкретной категории работников. Не стоит использовать универсальную формулировку об обязательности только ради увеличения конверсии.
Какие документы нужно показывать на сайте?
Только документы, которые относятся к деятельности конкретной организации и могут быть опубликованы: сведения о компании, применимые лицензии, разрешения, сертификаты и документы программ. Их статус должен быть актуальным.
Как привлекать корпоративных клиентов?
Помимо общего продвижения полезно сделать отдельный B2B-сценарий: количество сотрудников, нужное направление, формат, сроки и запрос КП. Реклама должна вести на соответствующую услугу, а не только на главную страницу.
Что отслеживать кроме стоимости заявки?
При наличии CRM полезно видеть направление, тип клиента, количество сотрудников, квалификацию заявки, факт отправки КП и заключение договора.
Можно ли гарантировать количество B2B-заявок?
Нет. Результат зависит от перечня услуг, цен, спроса, географии, сайта, рекламного бюджета, конкуренции и работы отдела продаж. Маркетинг можно измерять и оптимизировать, но фиксированное число договоров или заявок заранее гарантировать некорректно.
HSE · SAFETY · B2B
Разберём, как получать целевые запросы на обучение и HSE-услуги
Покажите сайт, список программ, рекламный кабинет или текущие заявки. Проверим структуру услуг, SEO, Google Ads, документы, B2B-воронку и путь клиента от поиска до коммерческого предложения.