Задайте вопрос — мы поможем!
Остались вопросы? Напишите нам, и наши специалисты оперативно ответят на ваши запросы.
Мы готовы помочь вам с любым вопросом!
Сайт использует cookie-файлы. Продолжая пользоваться сайтом, вы принимаете нашу политику использования файлов cookie.
B2B SEO · COMPLEX SALES · LEADS · KAZAKHSTAN
B2B SEO в Алматы и Казахстане: продвижение сложных услуг
Строим поисковое продвижение для производителей, поставщиков, дистрибьюторов, B2B-сервисов и компаний со сложным продуктом. Работаем не только с позициями: распределяем спрос между услугами, решениями и отраслями, усиливаем экспертность, кейсы и коммерческие страницы и связываем organic с качеством обращений.
B2B ≠ MASS MARKET
В B2B недостаточно просто увеличить трафик
Тысяча информационных переходов может быть менее полезна, чем несколько обращений от компаний с подходящей задачей.
Максимум релевантного спроса
Оцениваем, приводит ли SEO потенциальных клиентов бизнеса.
B2B BUSINESS MODELS
Для каких компаний подходит B2B SEO
Производители
Продукция, технические решения, отрасли и дилерский спрос.
Поставщики
Категории, бренды, оборудование и условия поставки.
Дистрибьюторы
Продукты, производители, регионы и партнёрские программы.
Сложные услуги
Консалтинг, инженерия, логистика и профессиональные сервисы.
Проектные продажи
Решения, где стоимость рассчитывается под конкретный проект.
Корпоративные решения
Несколько ЛПР, длинный цикл и повышенные требования к доверию.
B2B SEARCH FUNNEL
Поиск начинается задолго до запроса КП
Поэтому B2B-сайт должен присутствовать на разных стадиях: от изучения проблемы до выбора конкретного подрядчика.
Проблема
Клиент ищет, как решить бизнес-задачу.
Решение
Изучает возможные подходы.
Поставщик
Сравнивает компании и компетенции.
Доказательства
Изучает кейсы, опыт и процессы.
Условия
Сроки, стоимость, доставка или модель работы.
Обращение
Запрос КП, расчёта или консультации.
B2B LANDING ARCHITECTURE
Для разных запросов нужны разные типы страниц
Не пытаемся закрыть весь рынок одной корпоративной страницей «Услуги».
Услуга
Что компания делает для клиента.
Решение
Как продукт или услуга решает задачу.
Отрасль
Решение для конкретного сегмента.
Продукт
Оборудование, технология или предложение.
Кейс
Реальный сценарий применения.
Экспертный материал
Помогает ЛПР разобраться до обращения.
MULTIPLE DECISION MAKERS
Одну страницу могут читать разные участники сделки
Поэтому сильная B2B-страница должна отвечать не только маркетологу, но и другим участникам выбора.
Один запрос - несколько критериев решения
Контент должен быть достаточно конкретным, чтобы его можно было использовать внутри компании при обсуждении поставщика.
Результат, риск и экономика.
Характеристики, процессы и ограничения.
Цена, условия и документы.
Стоимость, модель оплаты и эффективность.
EXPERT CONTENT
Для сложной сделки нужен сложный контент
Не искусственно усложнённый, а содержательный: опыт, факты, процессы, ограничения и реальная практика.
Опыт
Что компания уже делала в этой области.
Метод
Как именно выполняется работа.
Детали
Технические и коммерческие особенности.
Ограничения
Когда решение подходит и когда нет.
Кейсы
Примеры применения на практике.
Эксперт
Кто отвечает за знания компании.
B2B SEMANTICS
Не ограничиваем семантику названиями ваших услуг
Потенциальный клиент может искать проблему, оборудование, технологию, поставщика, подрядчика или решение для отрасли.
Услуга
Прямой коммерческий спрос.
Проблема
Что бизнес хочет исправить.
Решение
Какой подход может решить задачу.
Продукт
Конкретная технология или оборудование.
Отрасль
Решение под конкретный рынок.
Поставщик
Запросы на выбор компании.
PROOF BEFORE LEAD
В B2B кейс часто важнее рекламного обещания
Показываем реальную работу, процессы, отраслевой опыт и результаты там, где у компании действительно есть подтверждающие материалы.
01 ENGINEERING
Instant Service Response
Проект, связанный со сложными инженерными услугами.
02 BUSINESSKazakh Tas
Корпоративный проект с коммерческой структурой сайта.
03 MULTI LOCATIONGT Oil Service
Развитие структуры услуг, сайта и digital-системы.
04 ALL CASESДругие проекты
Кейсы Competent по разным направлениям бизнеса.
TECHNICAL SEO
Экспертный контент не поможет, если важные страницы технически потеряны
Crawling
Доступность страниц для обхода.
Индексация
Проверяем целевые коммерческие URL.
Дубли
Не даём похожим страницам мешать друг другу.
Связи
Решения, услуги, кейсы и статьи.
Mobile
Контент и формы доступны с телефона.
Tracking
Основные целевые действия измеряются.
B2B SEO PROCESS
Как запускаем B2B SEO
Погружаемся в продукт
Что продаётся, кому, как и почему покупают.
Исследуем спрос
Услуги, проблемы, решения и отрасли.
Строим URL
Определяем query ownership и landing pages.
Усиливаем содержание
Экспертиза, кейсы, данные и коммерческие условия.
Развиваем доверие
Внутренние и внешние сигналы компании.
Смотрим качество
Organic, заявки, CRM и бизнес-результат.
SEO → CRM
Не останавливаем измерение на отправленной форме
Когда у клиента настроена CRM и доступны данные, SEO можно анализировать глубже: от landing page до качества обращения.
B2B SEO KPI
Что измеряем кроме позиций
Целевые запросы
Видимость по коммерческим направлениям.
Точки входа
Какие коммерческие страницы получают спрос.
Целевой трафик
Не весь organic, а релевантные сегменты.
Обращения
Формы, звонки и сообщения.
Качество лидов
При наличии данных отдела продаж.
Сделки
Когда CRM позволяет связать источник.
PROJECT SCOPE
Стоимость B2B SEO зависит от сложности рынка
Не вводим отдельную выдуманную цену только ради новой страницы.
Насколько глубоко нужно погружаться в предметную область.
Услуги, решения, продукты и отрасли.
Объём и структура поискового рынка.
Что уже есть у компании для работы.
Архитектура, индексация и CMS.
Насколько глубоко можно связать SEO с продажами.
B2B PROJECT REVIEW
Разберём продукт, спрос и текущий путь до заявки
Получить оценку
RELATED SEO
B2B SEO использует весь SEO-стек
B2B SEO FAQ
Вопросы о B2B SEO
Что такое B2B SEO?
Это SEO для компаний,
которые продают товары,
услуги или решения
другим организациям.
Работа учитывает
сложный поисковый спрос,
длинный цикл сделки,
экспертность,
несколько типов посадочных
и качество полученных обращений.
Чем B2B SEO отличается от обычного SEO?
Базовые принципы SEO те же,
но бизнес-модель отличается:
запросов может быть меньше,
стоимость потенциальной сделки выше,
решение принимается дольше,
а перед обращением
клиенту часто требуется
значительно больше информации.
Чем B2B SEO отличается от корпоративного SEO?
Корпоративное SEO
описывает прежде всего
работу с большим сайтом компании
и его архитектурой.
B2B SEO сфокусировано
на поисковом спросе
и воронке продаж
между организациями.
На практике направления
часто пересекаются.
Подходит ли B2B SEO производителям?
Да.
Для производителей
можно работать
с продуктами,
категориями,
техническими решениями,
сферами применения,
отраслями,
географией
и запросами потенциальных партнёров.
Подходит ли SEO при низкочастотном спросе?
Низкая частотность
сама по себе
не означает отсутствие ценности.
В B2B важнее оценить
коммерческий смысл запроса,
потенциальную стоимость сделки
и релевантность аудитории.
Какие страницы нужны B2B-сайту?
Это зависит от бизнеса.
Обычно рассматриваем
услуги,
продукты,
решения,
отрасли,
кейсы,
экспертные материалы
и коммерческую информацию.
Каждая новая страница
должна иметь самостоятельную задачу.
Нужны ли кейсы для B2B SEO?
Кейсы полезны,
когда основаны
на реальных проектах.
Они помогают показать опыт,
объяснить сценарий применения
и связать экспертность компании
с конкретными услугами и отраслями.
Можно ли измерять качество SEO-лидов?
Да,
если аналитика,
CRM
и процессы отдела продаж
позволяют передавать
источник и статус обращения.
Тогда можно анализировать
не только количество форм,
но и последующее качество.
Сколько стоит B2B SEO?
Стоимость зависит
от сложности продукта,
количества направлений,
структуры спроса,
состояния сайта,
необходимого экспертного контента
и глубины аналитики.
Гарантируете ли вы B2B-заявки?
Нет.
Нельзя гарантировать
конкретное количество заявок,
SQL,
сделок
или определённую позицию.
Мы можем системно работать
со спросом,
сайтом,
контентом,
технической базой
и измерением результата.
B2B SEO · ALMATY · KAZAKHSTAN
Ваша услуга сложнее, чем один поисковый запрос? Построим B2B-систему спроса
Разберём продукт, целевых клиентов, услуги, отрасли, решения, поисковый спрос, текущие страницы, кейсы и аналитику. После этого сформируем карту коммерческих URL и приоритеты, которые имеют смысл именно для продаж.