Подходящая компания
Отрасль, размер, география и характеристики целевой организации.
Задайте вопрос — мы поможем!
Остались вопросы? Напишите нам, и наши специалисты оперативно ответят на ваши запросы.
Мы готовы помочь вам с любым вопросом!
Сайт использует cookie-файлы. Продолжая пользоваться сайтом, вы принимаете нашу политику использования файлов cookie.
LINKEDIN ADS · B2B · ABM · KAZAKHSTAN
LinkedIn Ads в Казахстане: B2B-реклама и лидогенерация
Настраиваем LinkedIn Ads для компаний, которым важно работать не с массовой аудиторией, а с конкретными профессиональными сегментами. Строим аудитории по компаниям, отраслям, функциям, seniority и другим доступным признакам, тестируем Lead Gen Forms и трафик на сайт, подключаем измерение и оцениваем качество лидов, если бизнес передаёт данные из CRM.
B2B PERFORMANCE
В B2B недостаточно просто получить контакт
Один лид может быть потенциальным клиентом, сотрудником, подрядчиком, студентом или человеком без полномочий принимать решение.
Подходящая роль
Кто инициирует, анализирует, согласовывает или утверждает покупку.
Реальная задача
Почему компания вообще должна рассматривать такое решение.
B2B-оффер
Демо, консультация, аудит, расчёт, пилот или другой логичный шаг.
Квалификация
После формы проверяем, соответствует ли обращение целевому профилю.
Дальнейшая сделка
Для длинной воронки качество канала лучше оценивать глубже первого лида.
PROFESSIONAL TARGETING
LinkedIn позволяет сегментировать профессиональную аудиторию
Не пытаемся одновременно использовать все доступные фильтры. Структуру строим вокруг ICP и логики принятия решения.
Компания
Название компании, отрасль, размер и другие доступные корпоративные признаки.
Функция
Маркетинг, финансы, IT, продажи, операции и другие направления.
Seniority
Помогает разделять уровни ответственности внутри организации.
Должность
Используем, когда конкретные роли действительно определяют целевую аудиторию.
Навыки
Дополнительный способ найти специалистов с нужной профессиональной экспертизой.
География
Казахстан, Алматы или другой рынок, на котором бизнес реально продаёт.
TARGETING · 2026
Ручная сегментация и Auto-Targeting
В актуальном Campaign Manager профессиональный таргетинг развивается вместе с автоматизацией. Поэтому не строим методологию исключительно вокруг списка должностей.
Professional attributes
Компания, функция, seniority, должность, навыки и другие доступные признаки.
Auto-Targeting
LinkedIn может использовать профессиональные данные, сигналы платформы и вводные рекламодателя.
Audience signals
В зависимости от доступности можно использовать дополнительные исходные сигналы.
Сравнение
Не предполагаем заранее, какая модель даст лучший коммерческий результат.
ACCOUNT BASED MARKETING
Для ABM можно работать со списком приоритетных компаний
Подходит не каждому проекту. ABM имеет смысл, когда бизнес заранее понимает, какие организации относятся к целевому рынку.
Начинаем с целевых аккаунтов
Компания может подготовить список организаций, а после сопоставления дополнительно использовать профессиональные характеристики нужных сотрудников.
COMPANIES FUNCTION SENIORITY OFFER
COMPANY LIST Список компаний
Приоритетные организации для продвижения.
MATCH Сопоставление
LinkedIn создаёт доступный аудиторный сегмент.
ROLE Профессиональный слой
При необходимости добавляем функцию или seniority.
MESSAGE Персональный оффер
Коммуникация под конкретный сегмент компаний.
CONVERSION ROUTES
Lead Gen Form или сайт: сравниваем две воронки
Меньше полей не означает автоматически более качественные лиды. Оцениваем не только число контактов, но и их соответствие ICP.
Лид внутри LinkedIn
Часть данных формы может быть предварительно заполнена на основе LinkedIn-профиля пользователя.
AD FORM LEAD CRM
- меньше переходов между системами;
- подходит для части B2B-офферов;
- можно задавать дополнительные вопросы;
- качество всё равно нужно квалифицировать.
Лид на сайте
Пользователь сначала изучает предложение, кейсы, условия и другие аргументы.
AD PAGE FORM CRM
- больше пространства для аргументации;
- подходит сложным продуктам;
- можно показать кейсы и процесс;
- требует сильной посадочной и трекинга.
B2B LANDING
Нужна отдельная посадочная под LinkedIn?
Разработка лендингов
B2B OFFER
Для сложной продажи не всегда нужен оффер «купить сейчас»
Чем выше стоимость и длиннее цикл сделки, тем важнее выбрать реалистичный первый шаг.
Демо
Показ продукта или системы для подходящих B2B-решений.
Консультация
Первый разговор с экспертом по конкретной бизнес-задаче.
Аудит
Диагностика текущей ситуации как первый этап сложной услуги.
Кейс
Подробный пример решения похожей бизнес-задачи.
Исследование
Полезный материал для аудитории, которой ещё рано запрашивать коммерческое предложение.
Вебинар или событие
Может использоваться как промежуточная точка входа в B2B-воронку.
LINKEDIN MEASUREMENT
Insight Tag нужен для подходящих website-сценариев
Если LinkedIn Ads ведёт на сайт, проверяем, какие действия необходимо измерять и как данные будут использоваться в рекламе и аналитике.
Website data
Используется для измерения website conversions и подходящих аудиторных сценариев.
Целевое действие
Запрос демо, форма, регистрация или другое реальное действие.
Website audience
При доступности создаём аудитории предыдущих посетителей сайта.
Продажа
Если бизнес передаёт данные, анализируем качество дальше рекламной формы.
LINKEDIN AD FORMATS
Формат выбираем под objective и B2B-воронку
Не все рекламные форматы доступны для каждой цели. Поэтому сначала определяем задачу, а затем собираем рекламную структуру.
Реклама в ленте
Изображения, видео, документы и другие доступные feed-форматы.
Lead Gen Forms
Сбор контакта непосредственно внутри LinkedIn для подходящего оффера.
Видео
Для демонстрации продукта, кейса, эксперта или сложного решения.
Document Ads
Подходят, когда ценность удобно раскрывать через профессиональный материал.
Sponsored Messaging
Используется в тех сценариях, где такой формат доступен и соответствует задаче.
Другие форматы
Dynamic Ads, Text Ads и другие инструменты рассматриваем по конкретному objective.
B2B CAMPAIGN PROCESS
Как запускаем LinkedIn Ads
Не начинаем с рекламного кабинета. Сначала выясняем, кто покупает, как принимается решение и какой первый шаг реалистичен.
Определяем компании
Отрасли, размеры, рынки и признаки целевого аккаунта.
Определяем роли
Кто инициирует, влияет, использует и утверждает решение.
Готовим оффер
Демо, консультация, аудит, кейс, исследование или другой шаг.
Строим кампании
Аудитории, objective, объявления, Lead Gen или сайт.
Настраиваем данные
Формы, Insight Tag, website conversions и CRM при необходимости.
Оцениваем качество
Смотрим не только CPL, но и профиль полученных контактов.
PROFESSIONAL DEMOGRAPHICS
После запуска смотрим, кто реально взаимодействует с рекламой
Campaign Manager предоставляет professional demographics по доступным измерениям. Это помогает проверять исходную гипотезу и уточнять сегментацию.
DIMENSION USE
LEAD QUALITY
В B2B важна не только стоимость лида
Дешёвый контакт может оказаться человеком из неподходящей компании, без полномочий или без текущей задачи.
CPL не равен стоимости сделки
LEAD MQL SQL OPPORTUNITY SALE
Термины и стадии конкретной CRM могут отличаться. Логика одна: рекламный контакт необходимо связать с дальнейшей квалификацией.
Отрасль, размер и рынок соответствуют ICP.
Контакт участвует в нужной части процесса покупки.
Компания действительно рассматривает проблему или решение.
Продажа, отказ, переговоры или другая стадия.
ANALYTICS
Нужна отдельная настройка аналитики?
Веб-аналитика
LINKEDIN ADS COST
Стоимость настройки LinkedIn Ads
Сохраняем опубликованные на текущей странице тарифные ориентиры. Рекламный бюджет платформы оплачивается отдельно.
01 BASE
120 000 ₸
Базовый запуск
Для одной основной B2B-гипотезы и ограниченного числа сегментов.
- анализ ICP;
- 1-2 рекламные кампании;
- до 3 аудиторных сегментов;
- Lead Gen Form или трафик на сайт;
- базовая аналитика;
- первичный отчёт.
ОРИЕНТИР 5-7 рабочих дней
02 ADVANCED
240 000 ₸
Расширенный запуск
Для нескольких B2B-сегментов и сравнительного тестирования воронок.
- расширенная сегментация;
- несколько кампаний;
- до 6 сегментов;
- Lead Gen + website test;
- A/B-тест офферов;
- Insight Tag при необходимости;
- анализ профессиональной аудитории.
ОРИЕНТИР 7-10 рабочих дней
03 B2B SYSTEM
360 000 ₸
B2B-система
Для более сложной B2B-воронки, ABM и нескольких рекламных гипотез.
- B2B-стратегия;
- детальная сегментация;
- 10+ связок аудитория + оффер;
- company-list сценарии при наличии данных;
- ретаргетинг при доступности;
- CRM-интеграция по возможности;
- расширенная аналитика.
ОРИЕНТИР 10-14 рабочих дней
Точный состав зависит от ICP, количества стран, сегментов, рекламных форматов, структуры воронки и технических интеграций. Рекламный бюджет LinkedIn не входит в стоимость работы агентства.
Рассчитать LinkedIn Ads
B2B EXPERIENCE
Опыт в B2B без выдуманных кейсов LinkedIn
Не называем проект LinkedIn Ads кейсом, если использование этой конкретной платформы не подтверждено. Ниже показываем релевантный опыт работы со сложными B2B-продуктами.
LOGISTICS · B2B
XiChen Group
Digital-проект для международной логистики и сложной B2B-услуги.
Смотреть кейс CONSULTING · B2BBN Consulting
Проект в сфере профессиональных B2B-услуг.
Смотреть кейс EQUIPMENT · B2BElectroComplex
Digital-проект в сегменте электротехнического оборудования.
Смотреть кейс PORTFOLIO
Все проекты Competent
Смотреть кейсы
LINKEDIN VS META
LinkedIn и Meta Ads решают разные задачи
Не выбираем рекламную платформу только по стоимости клика. Для B2B важно сравнивать качество и профиль полученных контактов.
Professional audience
Профессиональные и корпоративные признаки позволяют строить специфические B2B-аудитории.
- компании;
- должности;
- job functions;
- seniority;
- company lists;
- профессиональные данные.
CHANNEL FIT ICP OFFER CYCLE DATA
META ADS Broader social ecosystem
Instagram и Facebook имеют другую аудиторную и креативную механику.
- Instagram;
- Facebook;
- Reels;
- Stories;
- Lead Ads;
- Meta Pixel.
INTERNAL LINKS
Связанные услуги Competent
LINKEDIN ADS FAQ
Вопросы о рекламе в LinkedIn
Для какого бизнеса подходит LinkedIn Ads?
В первую очередь LinkedIn стоит рассматривать для задач, где профессиональные и корпоративные признаки аудитории действительно помогают найти потенциальных клиентов. Это могут быть B2B-услуги, IT, SaaS, консалтинг, оборудование, обучение и другие сложные продукты. Но эффективность необходимо проверять тестом.
Можно ли таргетироваться по должности?
LinkedIn позволяет использовать Job Title, Job Function, Job Seniority, навыки и другие профессиональные характеристики. Не обязательно ограничивать аудиторию несколькими конкретными должностями - структура зависит от ICP.
Можно ли показывать рекламу сотрудникам конкретных компаний?
LinkedIn поддерживает company targeting и Matched Audiences на основе загруженных списков компаний. После сопоставления аудиторию можно дополнительно уточнять другими доступными признаками, например функцией или seniority.
Что такое LinkedIn Lead Gen Forms?
Это встроенные формы лидогенерации LinkedIn. При открытии формы часть контактной и профильной информации пользователя может быть предварительно заполнена данными его LinkedIn-профиля.
Нужен ли сайт для LinkedIn Ads?
Не для каждого рекламного сценария. Для Lead Gen Forms заявка может собираться внутри LinkedIn. Если же продукт требует подробной аргументации, кейсов, технического описания или website conversion, сильная посадочная страница становится важной частью воронки.
Что такое LinkedIn Insight Tag?
Insight Tag - код LinkedIn, который устанавливается на сайт и может использоваться для website conversion tracking, создания website audiences и дополнительной аналитики подходящих рекламных сценариев.
Что такое Matched Audiences?
Matched Audiences позволяют создавать рекламные аудитории на основе доступных first-party источников, включая company lists, contact lists, посетителей сайта и отдельные виды взаимодействий с брендом.
Что такое Auto-Targeting в LinkedIn Ads?
Auto-Targeting - более автоматизированный способ формирования аудитории. LinkedIn использует собственную профессиональную аудиторию, сигналы платформы, основные настройки и дополнительные вводные рекламодателя.
Сколько стоит настройка LinkedIn Ads?
На странице Competent предусмотрены три ориентира: 120 000, 240 000 и 360 000 ₸ в зависимости от сложности рекламной системы. Рекламный бюджет LinkedIn оплачивается отдельно.
Какой рекламный бюджет нужен для LinkedIn?
Универсального бюджета для любой B2B-компании нет. Размер теста зависит от рынка, размера аудитории, количества сегментов, целей кампании и стоимости рекламного аукциона. Поэтому бюджет рассчитываем после оценки ICP и объёма тестирования.
Через сколько дней появятся лиды?
Заранее гарантировать конкретный срок нельзя. На результат влияют размер аудитории, бюджет, аукцион, предложение, креативы, форма, посадочная страница и реальный спрос. Сначала собираем фактическую статистику.
Можно ли гарантировать стоимость B2B-лида?
Нет. Кроме рекламного аукциона на CPL влияют ICP, размер аудитории, оффер, формат, качество страницы и критерии, по которым компания считает лид целевым. Для B2B дополнительно важно смотреть дальнейшую квалификацию.
MORE QUESTIONS
FAQ по рекламе в социальных сетях
Смотреть FAQ
LINKEDIN ADS · B2B · KAZAKHSTAN
Хотите протестировать LinkedIn Ads? Сначала определим ICP и первый B2B-оффер
Расскажите, какие компании должны стать клиентами, кто внутри них участвует в принятии решения и что вы продаёте. Проверим, как лучше сегментировать аудиторию, нужен ли company-list подход, Lead Gen Form или отдельная B2B-посадочная.
Базовый пакет
Заполните данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Расширенный пакет
Заполните данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Премиум пакет
Заполните данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.