Сложный продукт
Услугу или оборудование нужно сначала нормально объяснить.
Задайте вопрос — мы поможем!
Остались вопросы? Напишите нам, и наши специалисты оперативно ответят на ваши запросы.
Мы готовы помочь вам с любым вопросом!
Сайт использует cookie-файлы. Продолжая пользоваться сайтом, вы принимаете нашу политику использования файлов cookie.
B2B WEBSITE · ALMATY · COMPLEX SALES
Разработка B2B-сайта в Алматы для сложных продуктов и услуг
Создаём сайты для компаний, где решение о покупке принимается не за один визит. Производство, оборудование, логистика, инженерные решения, консалтинг и профессиональные услуги требуют другой структуры: продукты, решения, отрасли, кейсы, технические материалы, доверие и понятный коммерческий следующий шаг.
B2B ≠ SIMPLE CORPORATE PAGE
B2B-сайт должен помогать сложной продаже
Клиент может изучать компанию несколько раз, передавать информацию коллегам, сравнивать поставщиков и только потом выходить на контакт.
Длинная сделка
Решение редко принимается за один визит.
Несколько ЛПР
Технический специалист, закупки, руководитель, собственник.
Высокая цена ошибки
Клиенту нужны доказательства и снижение риска.
Узкий спрос
Запросов может быть меньше, но они значительно точнее.
Больше информации
Характеристики, решения, документы и кейсы.
DECISION MAKING UNIT
Один сайт - разные участники сделки
Не все посетители оценивают предложение по одинаковым критериям.
Руководитель
Результат, риски, надёжность и экономика.
Специалист
Характеристики, совместимость, технология.
Закупки
Поставки, документы, условия, стоимость.
Пользователь
Практическая ценность и удобство.
INFORMATION ARCHITECTURE
Структура B2B-сайта строится вокруг решений
Не ограничиваемся страницами «О компании» и «Услуги». Разделяем продукт, задачи клиентов, отрасли, проекты и экспертный контент.
Продукты
Что именно предлагает компания.
Решения
Какой бизнес-задаче отвечает продукт.
Отрасли
Для кого применимо решение.
Проекты
Где и как компания уже работала.
Экспертиза
Технологии, статьи, документация.
Коммерческий запрос
Расчёт, консультация или КП.
COMPLEX PRODUCT
Технический продукт переводим в понятную структуру
Сайт не должен заставлять клиента разбираться в продукте самостоятельно.
TECH → BUSINESS
Сохраняем техническую точность, но показываем, какую задачу решает продукт, где применяется и почему его стоит рассматривать.
Продукт или технология.
Бизнес-задача.
Сценарии применения.
Факты и опыт.
B2B PROOF
Кейсы в B2B - не декоративный блок
Они помогают корпоративному клиенту понять масштаб, тип задач и релевантность опыта.
18 B2B PROJECTS CASE STRUCTURE
B2B-кейсы Competent
Производство, логистика, оборудование, консалтинг и профессиональные услуги.
Смотреть B2B-кейсы PORTFOLIOВсе проекты
Сайты, SEO, реклама и комплексные digital-системы.
Все кейсыКонтекст важнее логотипа
Показываем задачу, решение, структуру проекта и фактический объём работ.
TASK → SOLUTION → RESULT
EXPERT CONTENT
B2B-контент помогает пройти этап оценки
Для сложного продукта часто недостаточно одной продающей страницы. Клиенту может потребоваться подробная информация до коммерческого контакта.
Характеристики
Технические параметры продукта.
Вопросы
Условия, процесс, ограничения.
Экспертные материалы
Объяснение сложных решений.
Документация
Каталоги, файлы и спецификации.
Сравнение
Помогаем выбрать решение.
Практика
Реальные сценарии применения.
B2B CATALOG
Если продуктов много, сайт становится каталогом решений
Каталог в B2B нужен не обязательно для онлайн-покупки. Он может помогать выбирать, сравнивать и формировать запрос.
Категории
Логичная группировка продуктов.
Фильтры
Поиск по важным параметрам.
Характеристики
Техническая информация без хаоса.
Файлы
Каталоги, паспорта и документация.
Запрос цены
Если стоимость рассчитывается индивидуально.
Коммерческий запрос
Передача конкретного интереса в отдел продаж.
B2B SEARCH ARCHITECTURE
Узкий спрос требует точных посадочных страниц
Общая страница «Наши услуги» редко способна полноценно закрыть десятки разных B2B-интентов.
PRODUCT + TASK + INDUSTRY
Структура сайта может отражать реальные коммерческие кластеры спроса: продукт, услугу, проблему и применение.
Что ищет клиент.
Что нужно выполнить.
Где применяется.
Что нужно решить.
B2B CTA
Не каждый B2B-клиент готов сразу оставить обычную заявку
Выбираем CTA в зависимости от сложности продукта и этапа сделки.
Консультация
Когда сначала нужно обсудить задачу.
Запросить КП
Для формализованного коммерческого запроса.
Получить расчёт
Если стоимость зависит от параметров.
Отправить ТЗ
Для технической закупки или проекта.
Запросить демонстрацию
Для продукта, который нужно показать.
Связаться
Универсальный следующий шаг.
WEBSITE → SALES
B2B-сайт должен передавать контекст в продажи
Чем сложнее сделка, тем полезнее знать, чем именно интересовался потенциальный клиент.
Интерес
Продукт или услуга.
Запрос
Контакт и необходимые данные.
Сделка
Передача обращения менеджеру.
Работа
Коммерческая коммуникация.
Результат
Оцениваем ценность обращения.
B2B ANALYTICS
В B2B важна не только цена заявки
Один качественный корпоративный запрос может быть ценнее большого количества слабых лидов.
Источник
Откуда пришёл потенциальный клиент.
Страница
Какой продукт вызвал интерес.
Действие
Что сделал пользователь.
Обращение
Состоялся ли коммерческий контакт.
Качество
Насколько лид соответствует задаче бизнеса.
Ценность
Что произошло после обращения.
B2B EXPERIENCE
Работаем с B2B разных типов
У Competent уже есть проекты в производстве, логистике, оборудовании, инженерии, консалтинге и профессиональных услугах.
DEVELOPMENT PROCESS
Как создаём B2B-сайт
Разбираем продукт
Что продаётся, кому и как.
Сегментируем
Клиенты, ЛПР и задачи.
Строим структуру
Продукты, решения, отрасли.
Проектируем
Контент, proof, CTA.
Разрабатываем
CMS, mobile, integrations.
Подключаем данные
SEO, Ads, analytics.
PROJECT SCOPE
Стоимость B2B-сайта зависит от архитектуры продукта
Не ставим выдуманную единую цену: компактный сайт услуг и технический каталог с десятками направлений - разные проекты.
Продукты
Количество направлений бизнеса.
Страницы
Размер информационной архитектуры.
Каталог
Товары, категории и фильтры.
Материалы
Кейсы, тексты и документы.
Интеграции
CRM, API и сервисы.
Языки
RU, KZ, EN при необходимости.
B2B PROJECT
Покажите продукт и текущую структуру - определим формат сайта
Обсудить проект
RELATED
B2B-сайт может быть разного типа
B2B WEBSITE FAQ
Вопросы о B2B-сайтах
Чем B2B-сайт отличается от обычного корпоративного сайта?
B2B-сайт сильнее ориентирован
на сложный процесс выбора:
продукты,
решения,
отрасли,
технические материалы,
кейсы,
несколько участников сделки
и коммерческие сценарии.
Для каких компаний нужен B2B-сайт?
Для производителей,
поставщиков оборудования,
логистики,
инженерных компаний,
консалтинга,
профессиональных услуг,
оптового бизнеса
и других компаний,
которые продают
другим организациям.
Можно ли сделать на B2B-сайте каталог?
Да.
Каталог может содержать
категории,
характеристики,
фильтры,
документы
и формы запроса,
даже если покупка
не происходит
непосредственно онлайн.
Нужны ли отдельные страницы под отрасли?
Только если
продукт действительно
используется по-разному
в разных сегментах
и для страницы
можно создать
самостоятельное полезное содержание.
Что важнее в B2B - кейсы или отзывы?
Это разные типы доказательств,
но для сложной сделки
подробный кейс
часто позволяет лучше показать
задачу,
опыт,
масштаб
и компетенции подрядчика.
Можно ли продвигать B2B-сайт через SEO?
Да,
если в нише существует
поисковый спрос.
Для сложного B2B
особенно важно
точно разделять
продукты,
услуги,
задачи
и коммерческие интенты.
Можно ли запускать Google Ads на B2B-сайт?
Да.
Для разных продуктовых групп
можно использовать
отдельные рекламные кампании
и релевантные
посадочные страницы.
Нужна ли интеграция с CRM?
Если компания
системно работает
с входящими обращениями,
сайт можно связать
с CRM,
чтобы передавать
заявки
в существующий процесс продаж.
Можно ли сделать сайт на нескольких языках?
Да.
Для международного
или казахстанского B2B
можно заранее
проектировать
RU,
KZ
и EN версии
с отдельной URL-структурой.
Сколько стоит разработка B2B-сайта?
Стоимость зависит
от количества продуктов,
типов страниц,
каталога,
UX/UI,
контента,
интеграций,
языков
и технической платформы.
После определения архитектуры
рассчитываем
конкретный объём проекта.
COMPLEX PRODUCT · CLEAR WEBSITE
Продукт сложный, а сайт должен быть понятным. Спроектируем B2B-систему вокруг процесса выбора
Разберём продукты, аудитории, участников сделки, отрасли, поисковый спрос, кейсы, техническую информацию, необходимый каталог и коммерческие действия. На этой основе соберём архитектуру, UX/UI и систему страниц, которую можно развивать вместе с бизнесом.