Аудитория
Реклама получает возможность контакта с профессиональным сегментом.
COMPETENT / B2B AD EXPERIENCE
Как работает LinkedIn Ads. От аудитории до B2B-лида.
Изучите рекламу для профессиональной аудитории. Соберите пример целевого B2B-сегмента, посмотрите рекламные форматы и путь потенциального клиента от объявления до квалификации.
COMPETENT / AUDIENCE INTELLIGENCE
IDEAL CUSTOMER PROFILE Account targeting model
DEMO COMPANYB2B Enterprise
SENIORITYManager / Director
FUNCTIONMarketing / IT
LOCATIONKazakhstan
ACCOUNT→ CONTACT→ LEAD→ CRM
Концептуальная модель, не данные Campaign Manager.
01 / COMPANYРабота с корпоративными сегментами
02 / ROLEПрофессиональные характеристики
03 / FORMATРекламные форматы и лид-формы
04 / QUALIFYИзмерение качества обращений
01 / AUDIENCE ARCHITECT
Кому вы хотите показывать B2B-рекламу?
Выберите параметры и получите условный портрет профессиональной аудитории. Инструмент объясняет логику сегментации и не обращается к данным LinkedIn.
Настройка аудитории
Не все комбинации фильтров доступны одинаково в разных настройках и регионах. Здесь моделируется ICP, а не реальный размер аудитории.
TARGET ACCOUNT / PERSONA LIVE DEMO
CEO / Managing Director
Условный целевой профиль
INDUSTRYIT и технологии
COMPANY SIZE11–50 сотрудников
LOCATIONКазахстан
RECOMMENDED FIRST STEP Персональная консультация
Как обратиться к такой аудитории?
Для руководителя компании покажите финансовую и операционную ценность решения, а не только перечень функций продукта.
Это методический пример. Профили, доступный охват и стоимость рекламы не рассчитываются.
02 / AD FORMAT STUDIO
Как выглядят объявления LinkedIn?
Переключайте форматы. В демонстрационном окне показаны упрощённые образцы рекламного размещения, а справа — применение каждого формата.
C.
Competent AgencySponsored · Demo
B2B-маркетинг начинается с понимания того, кто принимает решение.
COMPETENT / B2B
Выходите на нужные компании.
Пример размещенияПодробнее
FORMAT BREAKDOWN
Single Image Ads
Нативный формат рекламной публикации в профессиональной ленте.
- Первое знакомство с компанией
- Продвижение B2B-услуг
- Переход на сайт или лид-форму
Демонстрации не воспроизводят точный интерфейс платформы и не требуют подключения LinkedIn.
03 / LEAD GEN FORMS
Как B2B-клиент оставляет заявку внутри LinkedIn?
LinkedIn Lead Gen Forms позволяют собирать заявки через форму, в которой часть профессиональных сведений может заполняться автоматически. Ниже — полностью локальная учебная имитация.
Путь одного контакта
01
Рекламное объявление
Профессионал видит релевантное предложение.
02
Lead Gen Form
Изучает предложение и подтверждает отправку формы.
03
Квалификация в CRM
Менеджер определяет соответствие клиента ICP.
04
Следующий этап
Консультация, демонстрация, расчёт или коммерческое предложение.
В настоящем LinkedIn могут быть доступны предзаполненные поля и интеграции с CRM.
LEAD FORM PREVIEW LOCAL DEMO
Получите консультацию по B2B-продвижению
Посмотрите, как могла бы выглядеть форма получения обращения.
Демонстрационная заявка создана локально.
Следующий условный этап — квалификация лида
и согласование первого контакта.
Никакие данные не были отправлены.
04 / B2B PIPELINE
Почему контакт ещё не равен продаже?
В корпоративных продажах решение нередко принимают несколько участников. Чтобы оценивать рекламу, нужно понимать качество лида и его дальнейшую судьбу.
Обращение
Пользователь запрашивает материалы, консультацию или демонстрацию.
Маркетинговый лид
Контакт проходит предварительную оценку заинтересованности и соответствия профилю.
Лид для продаж
Команда продаж подтверждает пригодность обращения для дальнейшей работы.
Сделка
Переговоры, расчёт, согласования и потенциальная продажа.
MQL и SQL — пример условной классификации. Их точные критерии компания определяет внутри своей CRM.
05 / LINKEDIN ADS EXPLAINED
Как работает LinkedIn Ads на практике?
LinkedIn Ads — рекламная система для взаимодействия с профессиональной аудиторией. В отличие от каналов, ориентированных преимущественно на массовый интерес, здесь рекламодатель может использовать ряд характеристик профессионального профиля: должность, функцию, уровень ответственности, отрасль и компанию.
Для построения B2B-кампании сначала определяют идеальный профиль клиента (ICP): подходящие организации, их размер, отрасль, географию и сотрудников, которые участвуют в процессе покупки. После этого разрабатывают предложения и выбирают рекламные форматы.
Sponsored Content помогает показывать рекламные материалы в профессиональной ленте. Document Ads подходят для продвижения исследований, презентаций и других материалов. Lead Gen Forms позволяют собирать контактные данные через рекламную форму.
В более сложных сценариях используется Account-Based Marketing (ABM). Компания определяет приоритетные организации и строит коммуникации с подходящими профессиональными сегментами.
Для оценки рекламы важно учитывать не только количество обращений и стоимость лида, но и соответствие потенциального клиента целевой аудитории, интерес к предложению и движение по этапам продаж.
Подробнее об услуге: LinkedIn Ads для B2B в Казахстане . Другие способы привлечения клиентов собраны в разделе «Как это работает».
06 / FAQ
Вопросы о LinkedIn Ads
Основные особенности профессионального таргетинга, рекламных форматов и B2B-лидогенерации.
Можно ли выбирать аудиторию по должности?
LinkedIn позволяет использовать профессиональные характеристики, включая должность и функцию. Фактические настройки и ограничения зависят от аккаунта и доступных критериев.
Что такое LinkedIn Lead Gen Forms?
Это рекламные формы для получения обращений. Часть сведений может автоматически заполняться из профессионального профиля пользователя.
Чем LinkedIn Ads отличается от Google Ads?
Google Search позволяет взаимодействовать с уже выраженным поисковым намерением. LinkedIn Ads может использовать профессиональные характеристики аудитории. Выбор зависит от продукта и задачи.
Можно ли рекламироваться на компании из определённого списка?
Для подходящих аккаунтов и при соблюдении требований платформы доступны сценарии работы с корпоративными списками и matched audiences. Сопоставление не гарантирует охват каждого сотрудника.
Как измеряется качество B2B-лидов?
Обычно рассматривают соответствие ICP, релевантность запроса, результаты квалификации и следующие этапы сделки, если CRM предоставляет такие данные.
COMPETENT / B2B MARKETING
Выходите на аудиторию,
которая важна вашему бизнесу.
Обсудим ваш продукт, целевые компании, участников покупки и подходящие каналы продвижения.