Постоянно управляем рекламными кампаниями после запуска: анализируем данные, контролируем бюджет, тестируем аудитории и креативы, корректируем структуру и смотрим не только на рекламные метрики, но и на качество получаемых обращений.
Ведение рекламы - это не ежедневное изменение настроек ради активности. Изменения должны опираться на накопленные данные, бизнес-задачу и качество обращений.
Проверяем состояние, отклонения, корректность работы и распределение рекламной активности.
Перераспределяем расходы между направлениями, аудиториями и гипотезами на основании полученных данных.
Анализируем сегменты, тестируем новые и корректируем существующие там, где для этого достаточно данных.
Следим за реакцией аудитории, готовим новые гипотезы и обновляем рекламные материалы, когда это требуется кампании.
Проверяем, какое сообщение, аргумент и сценарий взаимодействия лучше соответствуют продукту.
Смотрим, что происходит после клика: формы, сообщения, покупки и другие целевые действия.
Если доступны данные продаж, учитываем не только количество лидов, но и их соответствие задаче бизнеса.
На основании накопленной информации определяем, что логично тестировать на следующем этапе.
Если реклама ещё не запускалась, сначала нужна настройка. Если кампании уже работают и необходимо постоянно развивать их, нужен management.
Проектируем первоначальную систему и готовим её к получению первых данных.
Работаем уже с фактическими данными, реакцией аудитории и следующими гипотезами.
Кампания получает данные, данные формируют гипотезу, гипотеза превращается в изменение, а следующий период показывает, было ли решение полезным.
Анализируем рекламные показатели и целевые действия.
Проверяем, что именно может ограничивать результат.
Выбираем изменение, которое имеет смысл проверить следующим.
Получаем новый массив данных и повторяем цикл.
Красивые показатели рекламного кабинета ещё не означают, что бизнес получает подходящие обращения или продажи.
По возможности соединяем рекламные данные с дальнейшим поведением пользователя и обратной связью по качеству обращений.
Показы, охват, частота и доступность аудитории.
Клики, просмотры и взаимодействие с рекламным материалом.
Формы, сообщения, покупки и другие целевые действия.
Анализируем, сколько рекламных расходов приходится на нужное действие.
При наличии данных продаж учитываем, соответствует ли обращение реальной задаче бизнеса.
Структура ведения зависит от возможностей платформы, поведения аудитории, формата контента и модели продаж.
Meta Ads: кампании, аудитории, креативы, ретаргетинг и постоянное тестирование.
02 TikTok AdsУправление рекламой, где особенно важны формат вертикального видео и скорость обновления креативных гипотез.
03 LinkedIn AdsB2B-направление, где рекламные показатели нужно сопоставлять с квалификацией и ценностью потенциального клиента.
Постоянное управление полезно, когда реклама является регулярным каналом привлечения и накопленные данные действительно используются для решений.
Реклама не является разовым запуском под короткий проект или единичное событие.
Нужно распределять бюджет и понимать, какие направления дают более качественный результат.
Для Social Ads рекламный материал является существенной частью гипотезы и со временем требует обновления.
Перед увеличением расходов важно понимать, какие кампании, аудитории и предложения стоит развивать.
Менеджеры могут сообщать, какие обращения являются целевыми, а какие не доходят до сделки.
Если кампания получает трафик, но пользователь не конвертируется, нужно проверять посадочную страницу, аналитику и путь до обращения.
Для проектов, где рекламу сначала необходимо собрать и запустить.
02 Аналитика рекламыАнализ рекламных каналов, конверсий и данных кампаний.
03 Отслеживание конверсийФормы, клики, события и точки, по которым оценивается реклама.
04 Landing PageОтдельная посадочная для предложения и рекламного трафика.
05 Все Social AdsОсновной раздел таргетированной рекламы Competent.
Формат ведения зависит от количества кампаний, платформ, объёма данных, продукта и рекламной задачи.
Покажите текущие кампании, расскажите о продукте, рекламной задаче и качестве входящих обращений. С этого можно начать оценку дальнейшей работы.