SOCIAL ADS · LEAD GENERATION · ALMATY

Лидогенерация из социальных сетей в Алматы

Строим рекламный путь от аудитории и креатива до реального обращения: через сайт, лид-форму, WhatsApp, мессенджер или другой подходящий сценарий. Анализируем не только количество лидов, но и их качество для бизнеса.

Обсудить лидогенерацию Все Social Ads

01 Аудитория и оффер

02 Рекламный креатив

03 Точка конверсии

04 Качество обращения

СЦЕНАРИИ ЛИДОГЕНЕРАЦИИ

Заявка может появиться в разных точках воронки

Не каждому продукту нужен одинаковый рекламный путь. Для простой услуги может хватить сообщения, для сложного B2B-продукта нужна полноценная страница и квалификация.

01 Реклама → сайт → форма

Подходит, когда пользователю нужно изучить предложение, услуги, условия, кейсы или другую информацию до обращения.

02 Реклама → лид-форма

Используется, если платформа позволяет собрать нужные данные непосредственно внутри рекламного сценария.

03 Реклама → WhatsApp

Подходит для услуг, где следующий этап продажи начинается с диалога и быстрой квалификации запроса.

04 Реклама → мессенджер

Пользователь переходит сразу к коммуникации, а менеджер получает возможность уточнить задачу.

05 Реклама → B2B-страница → запрос

Для сложной услуги важно сначала показать компетенции, формат работы, кейсы и аргументы для обращения.

LEAD QUALITY

Больше заявок не всегда означает больше продаж

Лидогенерацию стоит оценивать не только по количеству и CPL, но и по тому, кто именно обращается и что происходит с лидом дальше.

FROM LEAD TO BUSINESS

Главный вопрос — что происходит после заявки?

Если есть данные отдела продаж или CRM, рекламную систему можно анализировать не только по отправленным формам, но и по квалификации обращений.

01 Контакт

Пользователь оставил номер, форму или написал сообщение.

02 Квалификация

Соответствует ли обращение услуге, географии, бюджету и целевой аудитории.

03 Диалог

Состоялась ли коммуникация с менеджером и понятна ли потребность.

04 Коммерческий этап

Запрос расчёта, запись, предложение или следующий шаг в воронке.

05 Продажа

Если CRM позволяет, маркетинговый источник связывается с фактическим результатом.

LEAD GENERATION FLOW

Лид не начинается с формы заявки

До обращения пользователь должен увидеть релевантное сообщение, понять предложение и попасть в подходящий конверсионный сценарий.

SOCIAL LEAD SYSTEM COMPETENT

01 AUDIENCE Кому

Определяем сегмент и задачу аудитории.

02 OFFER Что

Формируем предложение и следующий шаг.

03 CREATIVE Как показать

Подбираем рекламный формат под канал.

04 CONVERSION Обращение

Сайт, форма, сообщение или другой сценарий.

05 QUALIFY Качество

Смотрим, что происходит с обращением дальше.

ПЛАТФОРМЫ

Лиды можно получать из разных рекламных экосистем

Выбор платформы зависит от продукта, аудитории, формата контента и того, как клиент принимает решение.

01 Instagram и Facebook Ads

Meta Ads: сайт, сообщения, формы, продажи и другие рекламные сценарии.

02 TikTok Ads

Для продуктов, которые можно быстро раскрыть через вертикальное видео и понятный следующий шаг.

03 LinkedIn Ads

Для B2B, профессиональной аудитории, корпоративных продуктов и более длинного цикла сделки.

ИЗМЕРЕНИЕ

Лидогенерация без аналитики быстро превращается в догадки

Минимальная задача — понимать источник обращения, страницу, рекламную кампанию и дальнейший статус лида.

01 Конверсионное событие

Форма, сообщение, звонок, покупка или другое действие, которое имеет значение для бизнеса.

02 Источник

Разделяем платформы, кампании и другие источники рекламного трафика.

03 Посадочная

Понимаем, какая страница или сценарий привёл пользователя к обращению.

04 Качество

При наличии CRM связываем рекламу с квалификацией и дальнейшим статусом лида.

B2B LEAD GENERATION

В B2B важен не объём, а соответствие лида

Чем сложнее продукт и выше стоимость сделки, тем меньше смысла оценивать рекламу только количеством заявок.

BUSINESS QUALIFICATION

Один целевой запрос может быть важнее десятков случайных

Для B2B желательно соединять рекламные данные с информацией о компании, задаче, бюджете и стадии сделки.

01 Компания

Подходит ли организация под целевой сегмент продукта или услуги.

02 Задача

Есть ли конкретная потребность, которую бизнес действительно может закрыть.

03 Масштаб

Объём проекта, формат сотрудничества и потенциальная ценность сделки.

04 Следующий шаг

Встреча, расчёт, коммерческое предложение или другой этап продаж.

ВОПРОСЫ О ЛИДОГЕНЕРАЦИИ

До запуска важно понять не только стоимость лида

Качественная лидогенерация начинается с определения целевого обращения и того, как компания будет его обрабатывать.

Можно получать заявки без сайта?

Да, в отдельных сценариях можно использовать лид-формы, сообщения или мессенджеры. Для сложного продукта сайт часто нужен, чтобы пользователь мог изучить предложение до обращения.

Что лучше: форма на сайте или лид-форма?

Зависит от продукта. Встроенная форма сокращает путь до отправки контактов, а сайт позволяет дать больше информации и предварительно отфильтровать часть аудитории.

Можно вести рекламу сразу в WhatsApp?

В некоторых рекламных сценариях мессенджер может быть основной точкой обращения. Важно заранее продумать, какое сообщение получает менеджер и как фиксируется источник лида.

Что важнее: количество лидов или их качество?

Оба показателя важны, но для бизнеса большое количество нецелевых заявок может быть менее полезно, чем меньший объём подходящих обращений.

Можно ли гарантировать определённое количество заявок?

Нет. Количество и стоимость обращений зависят от рынка, продукта, предложения, бюджета, аудитории, креативов, платформы и конверсионного пути. Корректнее работать через измеримые гипотезы и фактические данные.

Подходит ли лидогенерация через соцсети для B2B?

Может подходить, если рекламный канал позволяет добраться до релевантной аудитории, а предложение соответствует процессу принятия решения. Для B2B особенно важно учитывать качество лида, а не только его стоимость.

COMPETENT · LEAD GENERATION

Нужны не просто клики, а обращения от подходящей аудитории?

Расскажите, что продаёт компания, кто ваш клиент и как сейчас обрабатываются обращения. На этом основании можно определить подходящую рекламную и конверсионную модель.